| 姓名：王如强著 作者简介： 作品：《培养你的销售状元》 |
| 第一章 顶尖销售员的获胜法宝 第一节 销售不是蛮干 一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。 无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。 失败是成功之母。 某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的原因，并画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。 第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。 第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。 第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。 第四根树枝代表心态。 第五根树枝代表知识。 第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。 …… 更多 |
| 推荐序 前言 第一章 顶尖销售员的获胜法宝 第一节 销售不是蛮干 第二节 你我都是销售员 第三节 销售低潮，并没那么可怕 第四节 成功销售，只需再往前走一步 第五节 赢得百万业绩的砝码 第二章 客源决定业绩 第一节 选错对象，你的销售将不堪设想 第二节 亲近客户，销售就是做人 第三节 有效掌握拓展客源的途径 第三章 拉近与客户的距离 第一节 销售员为什么要接近客户 第二节 接近客户的要诀 第四章 拿单必杀计 第一节 练就你的好口才 第二节 做一名微笑天使 第三节 擦亮你的眼睛 第四节 m·a·n法则 第五节 说服客户，其实并不难 第六节 业绩，就在开口闭口间 第七节 把恋爱技巧运用到销售上 第八节 辩中取胜 第九节 和中求财 第十节 销售技巧是可以锻炼而来的 第十一节 透明销售，让客户把你当亲人 第五章 舌头的力量 第一节 更多 |
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