| 姓名：刘永炬著 作者简介： 作品：《没有对错:中国市场营销检讨》《玩定位:营销实战定位》《赢市场:营销实战策略》《渠道》《蔡燕萍的护肤秘笈》《别拿品牌不当事儿》《别把事儿都当营销》《渠道》《实战促销》 |
| 第1部分 营销活动中潜伏的规则 第1章 如何利用市场先导策略 第3节 不要以为产品好就可以忽视市场 很多企业生产的产品都不错，但是，这些企业认为只要自己的产品好，到了市场之后就没有问题了，就放松了对市场的营销努力：有的时候，他们看到别人的产品卖得比他的好会很生气，他认为，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品，反而卖得比他们的更 好，就会有一种不服气的感觉。 我遇到一些个别企业的老板，聊天时他们说到：我的产品真的很好。比x x x的要好得多，但就是没有他的卖得好。从这一点可以看出，他们很不服气，他们认为自己的产品一定会比别人的卖得好。但事实上并非如此。 如何做才能把自己的产品市场做好，让产品好市场也好，从营销策略上和市场的角度来说，我们要重视以下几个条件。 第一，产品资源条件。如果一个企业的产品好，在市场上就会有一个很好的前景。但由于市场竞争的激烈和产品进入市场的时间不同，一个好产品所产生的市场结果也会不一样。 …… 更多 |
| 前言 第1部分 营销活动中潜伏的规则 第1章 如何利用市场先导策略 第1节 做营销策略就是做市场策略 第2节 市场策略首先要考虑的问题 第3节 不要以为产品好就可以忽视市场 第4节 市场策略不应该回避的问题 第5节 没有市场时什么策略也没用 第2章 产品对应市场的基本准则 第1节 我们的产品怎样就对应了市场 第2节 产品的利益是否对应市场 第3节 产品的需求是否对应市场 第4节 产品的定位是否对应市场 第5节 产品的表现形式是否对应市场 第3章 不同市场条件下的策略区别 第1节 为什么说市场条件不同策略不同 第2节 导入期的市场策略 第3节 成长期的市场策略 第4节 成熟期的市场策略 第5节 时代不同的策略区别 第4章 在什么条件下可以抢占先机 第1节 不是什么时候都可以抢占先机的 第2节 成长市场的需求点的时间把握 第3节 市场缝隙存在的条件 第4节 成熟市场不适合价格战 第5节 机会利用的时间把握 第5章 不是什么时候都可以市场细分 的 第1节 市场细分 是有条件的 第2节 成长市场为什么不能细分 第3节 成熟市场的细分 条件 第4节 所谓创新其实就是市场细分 第5节 不要搞乱细分 条件 第6章 产品和品牌的捆绑策略 第1节 产品和品牌捆绑的好处 第2节 适合产品和品牌捆绑在一起的时间点 第3节 适合产品和品牌捆绑在一起的产品 第4节 捆绑策略的方式和方法 第5节 捆绑的时间和市场的关系 第2部分 营销策略中的关键点把握 第7章 市场定位的方法要准确 第1节 如何区分 市场定位中的区隔定位和细分 定位 第2节 区隔市场的定位一定是大众需求产品 第3节 细分 定位的产品一定发生 更多 |
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