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| 祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家、中国连锁经营协会零售业顾问、中研国际首席零售管理顾问。在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部》及其他专业VCD产品200多集，主编.. << 查看详细 |
| 前言 第一篇 角色认知及岗位职责篇 第一章 你应该做好的准备 第一节 营销总监应该明白的职场规则 一、要熟记四个不等式 二、树立自信——我骄傲我是总监 第二节 营销总监在企业中的五大任务 第一个任务：制订目标 第二个任务：组织实施 第三个任务：作出合理正确的决策 第四个任务：实施有效的监督和控制 第五个任务：培育人才 第二章 营销中心岗位及职责 第一节 营销总监工作职能描述 一、营销职能概念的变化 二、目前我国营销中存在的问题 三、营销中心在企业的位置 第二节 营销中心的组织架构及岗位职责 一、营销中心的组织架构 二、营销中心的工作职能 . 三、营销中心下辖各部门的工作职能 四、市场部各岗位职责 五、销售部各岗位职责 六、直属办事处各岗位职责 七、商品部各岗位职责 第二篇 业务能力篇 第三章 如何做好市场调研与管理 第一节 市场信息调研 一、市场信息的收集 二、竞争情报收集表格 第二节 市场竞争管理 一、swot分析法 二、认识你所在企业的竞争对手 三、竞争手段 四、竞争策略 五、竞争策略忠告 第三节 如何做好市场管理考核 一、考核指标 二、考核办法 第四章 如何做好营销策划 第五章 如何做好渠道与销售管理 第六章 如何做好客户管理 第七章 如何做好促销管理 第八章 如何做好营销队伍管理 第三篇 管理能力篇 第九章 营销总监的五大管理工具 第十章 训练与指导——做个超级教练 第十一章 创造积极的工作氛围 第十二章 外在形象的塑造 |
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