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| 迈克尔·马拉汉(Michael G．Malaghan)，马拉汉销售管理发展公司(Malaghan Sales Management Development)的负责人，同时也是直销领域最享有盛名的专家之一。. 他的网站为www．malaghan．net。.. 吴幸玲，毕业于台湾师大地理研究所，曾任师大心理测验中心研究员，并曾任职于奥美广告营销研究中心。译有《成交》、《顶尖销售的25堂课》、《终极销售力》、《引爆销售的10大黄金法则》等书。... .. << 查看详细 |
| 前言. 第一项 关键行动 销售 第1章 以身作则 第2章 一流的销售现场训练 第二项 关键行动 开发客户 第3章 掌握无所不在的市场 第4章 传统推销术 第5章 提供高品质的业务线索 第6章 寻找线索 第7章 提升展示会销售 第三项 关键行动 招兵买马 第8章 有效的招聘技巧 第9章 利用十段式面试法推销工作 第四项 关键行动 培训 第10章 协助新人完成第一份订单 笛11章 协助新同事撑讨第一周 .第12章 激励资深业务员 第13章 让你的课堂技巧更生动 第14章 利用外场会议的威力 第15章 召开让人惊喜的业务会议.. 第五项 关键行动 复制自己 第16章 从第一步开始：小组领导者 第17章 授权 第18章 从训练重点干部中成长 第六项 关键行动 激励 第19章 看到梦寐以求的人生目标 第20章 发挥14种激励因素的最大效用 第21章 设定目标的程序 第22章 设计致胜的业务竞赛 第七项 关键行动 管理 第23章 改善时间管理 第24章 推广高品质顾客服务与销售升级 第25章 发展销售与开发工具 第26章 利用网络 第八项 关键行动 领导能力 第27章 避开12种职场恶魔 第28章 扩大领导能力特质 第29章 建立有魅力的领导特质... |
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