| 过去20年中，最有影响力的20本商业图书之一. 颠覆性产品营销圣经... |
| 杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。 .. << 查看详细 |
| 译者序 作者手记 修订版前言 推荐序 致谢 第一部分 发现鸿沟 绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁 第1章 高科技营销的幻象 1.1 技术采用生命周期 1.2 高科技营销模型 1.3 推荐名单一 1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝 1.5 发现鸿沟 1.6 鸿沟中的牺牲者 1. 7 一家高科技企业的故事 第2章 高科技营销的启示 2.1 基本原则 2.2 早期市场 2.3 早期市场中的动力学 2.4 主流市场 . 2.5 主流市场中的动力学 2.6 落后者：怀疑主义者 2.7 回到鸿沟 第二部分 跨越鸿沟 第3章 准备行动 3.1 鸿沟中的危机 3.2 如何生火 3.3 微软的命运 3.4 市场空白之外 3.5 成功跨越鸿沟 3.6 clarify：一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟 3.7 documentum：一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟 3.8 3com palmpilot：一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟 3.9 smartcards：一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟 3.10 应用软件企业和操作平台企业 3.11 从理想到实践 第4章 瞄准目标 4.1 风险大、数据少的决策 4.2 基于一定信息的直觉 4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途 4.4 电子书：一个很有解释力的例子 4.5 情景加工：市场开发策略的清单 4.6 牢牢抓住出击点 4.7 市场规模确实很重要 4.8 小结：目标市场的选择过程 第5章 集中军力 5.1 整体产品的概念 5.2 整体产品与技术采用生命周期 …… 第6章 制定战略 第7章 发起入侵 第8章 结语：越过鸿沟 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）