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| 小罗曼·G．赫宾(Roman G．Hiebing)是赫宾集团的CEO，这是一家提供广告策划、市场营销和公关等全方位服务的公司，其客户包括雀巢、金伯利克拉克、麦当劳等多家知名企业。赫宾本人也在威斯康星大学讲授广告学和营销学。. 斯科特·W．库珀是棕鞋公司(Brown Shoe Company)资深副总裁，该公司是一家市值17亿美元的鞋业公司，拥有930家连锁店，以及行业领先品牌，如Naturalizer．Buster Brown，Life Stride Dr．Scholl's等。库珀也是赫宾集团的前任总裁。... .. << 查看详细 |
| 第一部分营销背景 第1章 业务回顾 概述 市场信息为什么重要 业务回顾的基本要素 准备业务回顾 指导研究 第2章 如何准备一份业务回顾 概述 第一部分：范围 第二部分：产品和市场回顾 第三部分：目标市场有效驱动因素 业务回顾的写作风格 细节回顾 第3章 问题与机会 概述 如何找出问题与机会 细节回顾 第二部分营销计划 第4章 销售具体目标 .概述 如何设定销售目标 细节回顾 第5章 目标市场和营销目标 概述 主要和次要目标市场 目标市场细分的方法 商务组织间的目标市场细分 如何描述目标市场 统筹考虑销售、目标市场和营销目标 如何制定营销目标 细节回顾 第6章 品牌定位 概述 如何开发你自己的产品定位 用匹配法定位 用制图定位 靠情感关系定位 怎样与消费者建立情感关系 准备一份定位战略 选择定位执行战略 细节回顾 第7章 营销战略 概述 各种营销战略 如何制定营销战略 细节回顾 第8章 沟通目标 概述 沟通目标应用 关于沟通价值法的沟通控制所面临的挑战及其根本问题 细节回顾 第9章 产品／命名／包装 产品概述 如何制定新产品计划 为什么会有如此多的新产品失败 细节回顾 命名概述 细节回顾 包装概述 改变包装的理由 制定包装计划 细节回顾 第10章 定价 概述 怎样制定一份定价计划 细节回顾 第11章 分销 概述 如何制定分销计划 细节回顾 第12章 个人推销／服务 概述 如何制定个人推销／服务计划 细节回顾 第13章 促销／促销活动 概述 建立短期促销的目标 如何制定促销目标 促销战略和实施 如何制定促销战略和计划 如何完成促销活动营销规划 细节回顾 附录：促销工具 第14章 广告信息 概述 创建广告信息的规范化过程 有益的建议 怎样选择广告代理商 细节回顾 第15章 广告媒体 概述 媒体计划的规范方法 细节回顾 附录：演进中的个人媒体 第16章 网络媒体 概述 市场导向法 过程 建立网络目标 需考虑的事 细节回顾 第17章 推销 概述 如何制定推销计划 细节回顾 第18章 公共关系 概述 公共关系作为营销组合的一部分 公共关系的特定领域 怎样制定一份媒体关系计划 实施你的媒体关系计划 测量和评估媒体关系 细节回顾 第19章 营销预算、收益分析以及营销日程安排 预算概述 如何制定预算 综合利用3种方法完成预算 如何制定预算模板 收益分析概述 营销日程安排概述 细节回顾 第三部分实施 第20章 计划实施 概述 成功实施的关键步骤 细节回顾 第四部分评估 第21章 计划评估 概述 如何构架销售评估过程 细节回顾 第22章 营销研究与检验(r&t) 概述 如何制定检验计划 细节回顾 附录a 营销环境下的想法启动器 附录b 营销背景工作单 附录c 营销计划的工作表及模板 译者后记 |
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