| 我们将解决方案销售法则奉为销售流程的核心，帮助5000位销售人员与数千家微软伙伴贯彻这些有效的销售的原则，取得了令人惊异的绩效。本书探讨了顶尖销售人员运用解决方案销售的行为，以及该行为如何促百成功，无论是买家或卖家都受用。 ——凯文·约翰逊 微软集团全球业务，营销与服务部副总裁 |
| 基斯·伊迪斯 是销售业绩国际公司与解决方案销售公司创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业，例旭IBM、微软，AT&T与美国银行等。 |
| 中文版推荐序 销售行为的工业化蓝图 推荐序 实现高绩效销售的秘诀 前言 新的销售时代,要用新的销售手法 第一部分 解决方案销售概念 第1章 解决方案 第2章 原则 第3章 销售流程 第二部分 创造新机会 第4章 售前规划与研究 第5章 激发兴趣 第6章 初次业务拜访 第7章 对症下药 第8章 制定偏向你的解决方案的计划 第三部分 抓信显性机会 第9章 后来居上 第10章 愿景重构 第四部分 评估、控制、结案 第11章 与权力人士接触 第12章 掌控购买流程 第13章 达成最后协议 第五部分 流程管理 第14章 展开流程 第15章 销售管理系统；经理同时管理销售路线与销售人员 附录A 价值验证范例 附录B 解决方案销售：收放自如的方法 后记 成功由你掌控 |
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