| 该书必须收藏在每个公司和机构的图书馆中。它是商业领域中最有效的入门教材之一，既可作为新手的介绍性读本，也会使专家耳目一新。对于每一个想更加清楚地了解促销如何与其他销售策略相配合的营销者，该书是一份宝贵的参考资料。 ——克莱尔·罗森茨韦格美国营销协会的执行董事 |
| 唐·舒尔茨，美国西北大学整合营销传播专业教授，阿高洛公司的总经理。该公司位于伊利诺斯州，曾经是美国促销营销协会的董事会成员。 |
| 推荐序 译者序 第一章促销：概述及当前趋势 为什么有如此巨大的增长 促销中的问题 重新定义促销的角色 第二章计划促销项目 忠诚使用者 竞争性品牌的忠诚者 游离者 对价格敏感的忠诚者 非使用者 第三章选择适当的促销工具 消费者细分和促销技巧 使用行为分析模型 与行为分析模型相关的其他议题 回报 第四章折价券 顾客使用 折价券使用的流行 使用折价券存在的问题 分发折价券 折价券的议题 使用折价券的战略 折价券的剩余价值 第五章特惠包装 特惠包装的类型 特惠包装的战略性使用 特惠包装和剩余价值 第六章持续营销规划 持续营销规划的类型 持续营销规划的设计 持续营销规划的战略性使用 持续营销规划和剩余价值 第七章现金返还 现金返还的使用 现金返还的类型 现金返还和其他促销活动 顾客使用 现金返还的发展 现金返还的战略性使用 现金返还和剩余价值 第八章抽奖和竞赛 第九章邮寄礼品 第十章样品计划 第十一章事业关联促销 第十二章价格折扣 第十三章贸易折扣 |
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