| 揭秘供应链内部利益斗争的真相 剖析厂商、经销商、零售商三者之间的博弈 揭示传统经销商退出供应链的根本原因 探索零售商要求取消经销商的内在因素 为经销商提供判断转型时机的方法 分析影响经销商转型方向的五个因素 为不同类型的经销商提供六种转型方向 为经销商提供判断转型方向的方法 指出厂商采取直供模式的风险 |
| 王涛,上海辅迅企业管理咨询有限公司董事长,企业经营管理研究学者,研究的重点方向是零售业、营销管理、供零关系和供应链管理等领域。曾先后出版了《推动管理》、《供零战略》、《分类管理》和《货架上的战役》四本以零售业经营管理、营销管理和供零关系为核心的著作。 |
自序 上篇 传统经销商退出供应链的历史宿命 第一章 传统经销商手中的法宝 一 经销商的传统职能 二 零售商需要经销商 三 经销商帮了厂商的忙 第二章 零售商开始剥夺经销商的传统职能 一 零售商的连锁化经营使经销商丧失了分销职能 二 零售商的采购中心使经销商丧失了营销职能 三 零售商门店权力的收回使经销商丧失了销售职能 四 零售商建立配送中心使经销商丧失了物流职能 五 零售商抬高进店门槛阻挡了需要经销商的中小厂商 第三章零售商率先向经销商发难 一 现代零售业的发家史 二 消费者是最终受益者 三 传统经销商失去了获得利润的基础 四 厂商在渠道变革中的风险 一 评估现代零售业的发展现状 二 评估所在行业的特征 三 评估行业内厂商的经营管理水平 四 谁在原来的路上走得更远 下篇 经销商在供应链中的新使命 第五章 经销商转型方向的推动因素 一 产品的技术特征 二 产品的标准化程度 三 行业的分销渠道结构 四 行业中的品牌化程度 五 行业内主要零售业态的发展状况 第六章 十字路口的选择 一 行业和分类的视角 二 经销商转型方向的判断逻辑 第七章 经销商走向个性化的未来之路 一 服务提供商 二 专业品类经销商 三 品类物流商 四 特殊渠道经销商 五 建立自主品牌 六 开设专业店 第八章 积累转型的实力 一 建立分类管理能力 二 提高库存管理能力 三 积累行业经营经验 参考文献 附录 零售业态发展趋势 后记 致谢 |
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