| 与卖场合作，80％的供应商处于被动挨打的局面，为什么？对卖场缺乏深入了解，没有应对的策略，更缺乏有效的制衡之道！ |
| 黄静，知名大卖场，采购经理／培训经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司，副总经理；武汉玛特企业管理咨询有限公司，总经理；国资委商业技能鉴定中心《卖场管理师》职业标准教材起草人；毕业于武汉大学法学院，1999年进入零售行业，十余年的专业采购工作经历。2003年起，在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏，出版过多本关于现代卖场等方面的个人专著。擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，对供应商与大卖场的合作关系、资金链、供应链管理、产品组合等方面有较系统的研.. << 查看详细 |
| 丛书序 前言 第一章 了解大卖场的游戏规则 一、卖场有多复杂 二、现代零售终端的崛起给经销商带来了什么 三、卖场如何看待商业贿赂 四、卖场如何运用小分类价格带 五、卖场价格政策是怎样的 六、卖场行销活动是怎样的 七、卖场如何处理市调结果 八、卖场如何安排促销活动档期 九、卖场是如何做好dm促销海报的 十、卖场品类管理概述 十一、卖场如何制作商品组织结构表 十二、卖场陈列有哪些原则 十三、卖场营利模式有哪些特点 第二章 了解大卖场的采购 一、采购有哪些压力 二、采购选择品项有哪些决策依据 三、采购谈判价格有哪些决策依据 . 四、理性看待大卖场的采购 五、怎样与采购建立良性沟通 六、采购为什么不愿把供应商做大 七、采购是如何利用厂商矛盾的 八、如何控制采购 九、用欲望管理采购 第三章 与大卖场的合作 一、如何根据自身情况选择合适的卖场 二、如何使促销脱颖而出 三、如何抢占节日促销先机 四、在卖场促销能花小钱办大事吗 五、如何建立与大卖场谈判的应对策略 六、在大卖场发生商品质量问题怎么办 七、在卖场顺利结款要注意哪些细节 八、供应商如何与大卖场对接 九、小供应商在大卖场怎么发展 十、如何争取ka卖场的支持 十一、如何与大卖场联合做好库存管理 十二、供应商与大卖场如何共同做好陈列管理 十三、向大卖场申报新品的操作细节 十四、供应商如何充当零售商的产品管家 第四章 与大卖场的对抗 |
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