| 推销行业作用的看法正在随着社会发展而改变，但是人们对于推销员的看法却没有多大改观。究其原因，是不少人脑海中根深蒂固地认为，推销员是一个人不需要多少智力和学识甚至连资本也不需要的简单职业，这种一般人不到万不得已不会选择的职业似乎并没有什么值得尊重的地方，实际上，这是一个深刻的误解。不过我们也不得不 承认，不少推销员素质不高、技巧缺乏，是形成这些误解的现实基础。究其原因，没有系统的、规范的、权威的和具有实用指导价值以及符合中国国情的推销培训教材是一具重要原因。
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| 信念法则 1 让每次成交都成为第一次签约 2 销售商品重在改变观念 3 成功的关键在于“认真行动” 4 推销好自己才能推销出产品 5 让“一定要成功”的信念成为你行动的座右铭 6 “快乐”是成功的真谛 7 对成功的假想可以增加你的力量 8 推销是帮助顾客的销售活动 9 成功者要善于自我激励 10 改变现状的惟一途径是改变自己 11 成功的心态制造成功的道路 12 决心和信心是成功的关键 13 成功在于解决问题而不是逃避 14 激情来自时刻关注的目标 15 力求以绝对的优势赢得胜利 16 你的认识引导着顾客的要求 17 知已知延缓是赢得胜利的关键 18 不要把价格当作障碍 19 要有一个学习和超越的榜样 20 推销应该侧重于情感而不是理智 21 事业壮大的根本在于发展顾客群 22 不要在一条道上走到变色镜 23 目标客户的行动才是真正的竞争对手 24 试着去做乐 观的预测 25 感觉比产品本身更重要 26 双赢是推销的理想结果 27 尝试做聪明的冒险 28 惟有执着才能战胜拒绝 29 我们为什么做推销员？（上） 30 我们为什么做推销员？（中） 31 我们为什么做推销员？（下） 素质法则 技巧法则 服务法则 |
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