| 长期以来，我们习惯于将经销商与厂商之间的关系看作是一种“零合博弈”，这种“跷跷板”式的战略思维极大地桎梏了我们再造渠道的视角与创造力。翻开新世纪的年轮，我们有必要重新审视自己的坐标与航向。 《中国啤酒营销战》让我们心灵震颤的价值就在于，透过书中鲜活的个案，你可以体悟到啤酒人踯躅前行中的心路之旅；而研读它，则可以触摸到21世纪中国啤酒营销创新跃动的脉搏。珍藏它吧！让我们记忆中行将逝去的峥嵘岁月成为永恒。 浙江商源食品饮料有限公司总经理 朱跃明 啤酒业今天在中国的竞争与“春秋无义战”的战国时代具有惊人的相似。跨过世纪的年轮，“生存”抑或“死亡”，依然是悬在新世纪中国啤酒人头上的达摩克利斯剑。 CMC中国营销研究中心研究完成的《中国啤酒世纪风云》一书，以舞台剧的形式，生动再现了中国啤酒业的发展历程，透视了中国啤酒业的竞争脉络和世纪挑战。本书呈现给大家的不仅是其生动的笔触，独特的书写形式，更有对中国啤酒业的营销理论解读和策略启示。这是一本对所有消费品行业都有借鉴价值的书，不要让你的竞争对手先看到此书! 青岛啤酒股份有限公司副总裁 青岛啤酒华南投资有限公司总经理:严旭 中国啤酒业的资治通鉴(李伟伟) |
| 卢泰宏：
·中国中山大学国际营销学教授(1992)、博士生导师(1996), 中国营销研究中心(CMC)主任。 ·菲利浦.科特勒(Philip Kotler) 国际营销理论贡献奖( Kotler Marketing Award-Theory )中国首位获奖者(2001) ; ·享受国务院颁突出贡献政府津贴。中国市场总监和销售经理培训认证首席专家(2003);历届中国营销人“金鼎奖”评委。 ·被评选为“影响中国营销进程的25位风云人物”(2004);“中国广告20年20人” (中国广告,2001); “2001中国营销最具影响力的10大风云人物” (成功营销,2002); ·曾为摩托罗拉(中国)公司、TOM.COM有限公司、太古油漆（ICI）、（香港）招商局集团、香港贸易发展局、（香港）凯撒皮衣、海尔Haier集团、TCL集团、美的Midea集团、春兰集团、青岛啤酒、乐百氏Robust集团、科龙Kelon集团、创维集团、广东移动、平安保险、保利地产、华侨城地产、广州城建集团、新华联集团(金六福)、新天国际、双汇集团、南方航空、中央电视台CCTV、广州日报、羊城晚报等几十家著名企业(机构)咨询或培训。 主要著作:《解读中国营销》、《中国消费者行为报告》、《消费者行为学》(中国版)、《跨国公司行销中国》(大陆简体版；香港繁体版)、《行销中国03报告》、《行销中国02报告》(大陆简体版；香港繁体版)、《营销中国2001》、《行销大中国》(中国台湾地区)等。 ·www.21CMC.net 刘超： ·CMC博士生，自2003年9月起师从卢泰宏教授，研究兴趣与方向：中国营销与消费者行为，特别是老年消费者行为研究。曾为珠海市环保局、羊城晚报等多家企、事业单位提供咨询服务，并在相关学术研究期刊上发表专业论文。 ·www.liuchao881@sohu.com |
| 序幕 世纪曙光 【观点】点道：中国啤酒业竞争战略与创新营销 【链接】关键词感悟新世纪中国啤酒业 第一部 英 雄 第一幕 天 下 【链接】煮酒：“04’中国啤酒营销创新高层论坛”侧记 第一集 前传：激情燃烧的岁月 【链接】啤酒的历史 【链接】世界啤酒大纪事 【案例1】蓝带中国沉浮录 第二集 诸侯割据 【链接】三大啤酒品牌混战布局 【案例2】三国演义“八闽”版 上篇：三国演义“八闽”版 下篇：一地鸡毛 第二幕 英雄榜 序：啤酒也疯狂 第一集 射雕英雄之东邪——青岛啤酒集团 【案例3】品牌魔方：青啤品牌运作模式大起底 上篇：青啤的“品牌魔方” 下篇：启示录 【链接】青啤百年大事记 第二集 射雕英雄之北丐——燕京啤酒集团 【案例4】京华烟云：燕京啤酒的“创业之旅” 第三集 射雕英雄之西毒——华润啤酒集团 【链接】香港华润集团的公司架构 【案例5】华润－－用资本演绎规模扩张的神话 第四集 射雕英雄之南帝——珠江啤酒集团 【案例6】珠啤上市一波三折 第五集 射雕英雄之“老玩童”——哈尔滨啤酒集团 【案例7】哈啤：投资者的资本筹码 第三幕 华山论剑 【链接】全国及地方啤酒品牌前三位 【案例】上海滩，思想初现的啤酒战斗 第二部 十面埋伏 第一幕 淘金中国：世界啤酒品牌的中国攻略 第一集 西洋和尚念错经 【观点】中国：洋啤酒的滑铁卢 【案例9】狮王历险记 【链接】日本麒麟啤酒集团 第二集 虎！虎！！虎！！！：洋啤酒再战中国 上篇： 龙虎联姻，资本为媒 【案例10】安海斯-布希联姻青啤 【链接】美国安海斯－布希公司（Anheuser-Busch，简称“AB公司”） 下篇： 双赢，还是引狼入室？ 【案例11】十八年修得同船渡：英特布鲁以资本借珠啤登陆 第二幕 虎口夺食：啤酒——中国酒业的弄潮儿 第一集 把脉：中国酒业望、闻、切、问 【链接】国家相关产业政策及税收政策 【链接】啤酒销售与气象要素的关系及预测 【案例12】狐假虎威：贵州茅台卖啤酒 第二集 占卦：中国酒业路在何方？ 【链接】葡萄酒趣事 【链接】葡萄酒的消费者特征 第三幕 粮道：啤酒商们的命门 【案例13】非典型性断粮：中国啤酒业的软肋——啤麦 【链接】话说啤麦（maltingbarley） 【链接】世界麦芽市场的需求与供给 【锦囊】跨国供应链：中国啤酒商应有的战略思维 第四幕 客官难伺候：挑剔的消费者 【观点】啤酒营销成为细活：消费者研究是头等大事 第一集 啤酒消费者脉象全接触 【案例14】啤酒业：卖口味还是卖形象？ 【案例15】谁的纯生？——透视消费者的“心路之旅” 第二集 攻心为上 【案例16】生力清啤：有点野哦! 【链接】另类“喷尿”广告招惹民愤 【案例17】重庆不相信眼泪：燕京啤酒失意山城 【链接】消费者对于啤酒所期待的品牌意义 …… |
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