| “大”已经不再成为屏障，“快”也不能保证永远安稳，嫁接营销，正在引发一场营销革命！ 本书作者经过长达两年时间收集实战案例并进行理论分析，在研究30多个行业100多个案例的基础上，首次开拓性地提出嫁接营销的理论和实战技法，以案例的形式介绍了嫁接营销的战略、模式、原则、实战方案设计、执行、效果评估等内容和操作过程，同时第一次深度揭示可口可乐、联想、Intel、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业嫁接营销的理念和巨大成就。本书对营销经理人有着直接有效的参考作用和指导作用，是企业决策人士、营销总经理、营销总监、营销经理、市场经理、大客户经理、战略规划经理等人士必备的工具书。 |
| 刘德良：职业品牌研究专家，营销与品牌专家，知名营销咨询培训师，《销售与市场》杂志社特聘行业专家，中国竞争力工程特聘培训专家，《销售与管理》、《销售与市场》、《新营销》、《中国名牌》、《成功营销》、《市场观察·广告主》等杂志专栏撰稿人或特邀作者。先后在香港企业、中国著名上市公司、美国跨国企业集团、大中型民营企业担任销售经理、市场营销经理、董事长办公室主任、市场营销总监等职务，拥有15年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理者的丰富管理经验。 |
| 前言 引言 可口可乐——嫁接战略织就营销巨网 可口可乐，与众多行业的亲密婚姻 跨界嫁接成就可口可乐营销巨网 永远领先和保鲜——可口可乐的嫁接营销秘笈 第一章 新时代环境下传统营销模式的极限 从“大鱼吃小鱼”到“群鱼吃单鱼”的竞争时代 传统营销模式的八大困境 第二章 嫁接营销，创造性营销战略 嫁接营销，将别人的资源为己所用 嫁接营销，非常规的营销战略 第三章 嫁接营销的七大核心要素 要素一：营销资源的可嫁接性 要素二：为消费者创造更多价值 要素三：品牌联想和对称是嫁接营销的核心 要素四：相同或高度重合的目标消费群体 要素五：相同或协调的市场理念 要素六：协调一致的行动能力 要素七：为合作各方创造价值 第四章 跨越行业的嫁接营销战略 快速消费品行业的嫁接营销 网络游戏行业的嫁接营销 IT行业的嫁接营销 其他行业的嫁接营销 多个行业之间的嫁接营销 同行业嫁接和跨行业嫁接 第五章 嫁接营销的五大模式 模式一：产品元素嫁接 模式二：销售渠道嫁接 模式三：品牌与广告嫁接 模式四：促销活动嫁接 模式五：组合嫁接营销 第六章 五大核心价值成就嫁接营销地位 核心价值一：快速进入市场 核心价值二：降低营销成本 核心价值三：消灭市场空隙 核心价值四：快速提升品牌 核心价值五：带动销量增长 第七章 嫁接营销战略成功实施六步法 第一步：企业需求评估 第二步：寻找合适的嫁接对象 第三步：设计嫁接营销的方案 第四步：嫁接营销方案的谈判 第五步：嫁接营销方案的实施 第六步：嫁接营销效果的评估 第八章 培养嫁接营销力的五个关键 关键一：保持对消费者和新兴行业的高度关注 关键二：大胆进行嫁接营销机会开发 关键三：不放过向任何一个潜在合作伙伴销售企业的机会 关键四：坚持，将一次局部合作变成企业营销战略的重要部分 关键五：抢夺合作伙伴，建立独占性和排他性的资源圈 第九章 嫁接营销失败的五大原因 原因一：合作各方价值观和企业文化差异过大 原因二：行业组合令消费者产生反感 原因三：合作一方或各方过于看重短期利益，对于合作事先 考虑不全面 原因四：合作一方或各方缺乏执行能力 原因五：合作方之间利益纷争 第十章 嫁接营销的未来 |
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