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项目型销售与管理-针对工业品

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项目型销售与管理-针对工业品

最 低 价：￥20.40

定 价：￥25.80

作 者：丁兴良 著

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2007-1-1

I S B N： 9787111205081

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    内容简介
    20的大客房贡献的收入，由此可见，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中大客房操作起来难度很大，其具有独特的特点，需要特定的。本书针对大额产品待业的销售，提出了项目型销售与管理的系统方法和操作指南，内容包括客户内部采购流程、项目型销售推进流程和项目型销售成效管控系统。本书是根据作者对大客房销售问题的系统研究而编写的，对大客房销售及管理人员具有极佳的实用价值。

    作者简介

    目录
    前言
    第一章　项目型销售管理中的四大困惑
    　　第一大困惑　20销售精英带走大客户，怎么办
    　　第二大困惑　销售管理靠关系与艺术吗
    　　第三大困惑　销售团队该如何有效分工合作呢
    　　第四大困惑　销售管理与预测是最难的吗
    第二章　项目型销售与流程管理系统
    　　项目型销售与流程管理概述
    　　项目型销售与流程管理的构成　
    　　项目型销售与流程管理的独特卖点
    第三章　案例
    第四章　客户内部采购流程
    第五章　项目型销售推进流程
    第六章　项目型销售成交管控系统

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