| 姓名：孙健著 作者简介： 作品：《政府组织适度规模研究》《市场营销工作规范化管理推行实务》《新世界文库(共8册)(精)》《水稻标准化生产技术》《领导科学》《药店营销》《配送中心运作管理》《金融衍生品定价模型 - - 数理金融引论(第二版)》《经理人必备商务口才与谈判知识》《经理人必备商务社交与礼仪知识》《经理人必备管理制度与表格》《外贸接单员高效工作手册(1光盘)》《数据库技术与应用》《货币金融学》《红蜻蜓》《信息家具时代--技术·应用·对策》《中国经济通史(上、中、下三卷)》《海尔的企业文化》《学习型员工的培育》《360度绩效考评》 姓名：罗毅著 作者简介： 作品：《让人无法说NO的攻心说话术》《电力企业社会保障知识问答》《现代远程教育学习概论》《药店营销》《看穿人心的说话术》《神经系统疾病自我防治》《数据库原理与应用教程(Visual FoxPro版21世纪全国高职高专计算机系列实用规划教材)》 姓名：代航著 作者简介： 作品：《药店营销》 姓名：李从选著 作者简介： 作品：《药店营销》 |
| 第一章 引言——营销控制权的转移 如果现在我是一位医药工业企业营销总监或市场部经理，我会感觉到手中的权力变得越来越不那么容易掌控了。当然，这不是说老板在削弱我的权力，或者企业内部有人在争权夺利，我说的是工业企业的营销控制权整体上有向下游转移的迹象！ 时光倒流到20世纪90年代，那可是医药工业企业营销的黄金年代。那时，我曾短暂服务过一家著名的国内药企——现在已成滥觞的“空中门诊”，我猜想我或许是它最早的创立者（1992年）。后来又到一家合资企业，参与一个二类新药的全程市场推广活动——从旨在扩大临床适应证和进一步验证其临床疗效与安全性的课题研究，到督促政府相关部门发文、业界学术泰斗领衔评奖，再到精准定位的“中青年医师”征文活动、各种公关宣传、事件营销，在不长的时间里，一个原本陌生的药品挤进了临床医生的“产品线”，在联合用药方案里的作用和地位开始确定。我们知道，这表明这个产品的营销取得成功——而这只用了短短2年不到的时间。举这个事例，只是为了说明那时工业企业营销的控制力是多么强大和立竿见影。 otc营销，也就在那个时候开始悄然兴起。药店应该是otc营销的主角，所以现在已成为国内连锁专业药店代表的海王星辰、深圳一致、上海华氏、北京金象等，实际上就是那时开始发力，推动了中国连锁药店第一轮区域和跨区域的连锁扩张运动。 21世纪之初，一直被视为药店异类的平价药房开始兴起，它所挥舞的“价格屠刀”，以迅雷不及掩耳之势横扫中国大地。2005年前后，随着平价药房的日益强势，价格战进一步升级和蔓延，“品牌药在终端出现危机”，“终端拦截与反拦截升级版全面启动”，“渠道拦截又开始了”，“超级终端浮出水面”，“药店品牌pk产品品牌”……我有幸置身其中，与从选兄等业内人士对终端拦截进行反思，提倡渠道拦截——直到今天与朋友们共同推出这本主张药店自主性营销的专著，我想，我们只是想指出“工业企业的营销控制权已经开始向下游转移”这一事实。 …… 更多 |
| 第一章 引言 第二章 事件行销 第三章 公关营销 第四章 广告营销 第五章 商圈营销 第六章 会员制营销 第七章 数据库营销 第八章 直复营销 第九章 品类营销 第十章 供应链营销 第十一章 竞争性营销 第十二章 店面营销 第十三章 全员营销 第十四章 善因营销 第十五章 专业服务营销 第十六章 品牌营销 附录1 节日、纪念日一览表 附录2 廉价药品一览表 主要参考文献 后记 更多 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）