| 把握工业品营销的灵魂. 认清工业品销售的本质... |
| 李洪道：工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载； 《机电商报》等专业杂志的点评专家。中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”，应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集.. << 查看详细 |
| 第2版前言 第1版前言 第一部分 回归自我 把握工业品营销的灵魂 第1章 工业品营销存在的误区 1.1 营销意识上的误区 1.2 营销推广上的误区 1.3 营销预算上的误区 第2章 工业品营销的需求与发展趋势 2.1 工业品营销的微观需求 2.2 工业品营销的发展趋势 第3章 工业品营销的本质 3.1 工业品的界定及其市场特征 3.2 工业品营销与消费品营销的差异 3.3 工业品营销的三大要义 案例3-1 为了煤黑子不再黑：从“浴神”到“爽霸” 第二部分 赢在信任 工业品营销的组合策略 第4章 赢得客户信任的根本法则：at法则 4.1 at法则 4.2 信任的三阶模型 4.3 行动的三阶模型 . 工具演练 at法则在工业品营销实践中的作用 第5章 工业品营销利剑：四轮驱动策略 5.1 传统营销组合策略在王业品营销中的局限 5.2 四轮驱动策略：关系策略 5.3 四轮驱动策略：价值策略 5.4 四轮驱动策略：服务策略 5.5 四轮驱动策略：风险策略 案例5-1 温暖零距离，冬季驾无忧 第6章 工业品营销利剑：第三渠道模式 6.1 市场营销渠道的特征及功能 6.2 工业品营销渠道建设 6.3 王业品营销创新渠道模式：第三渠道模式 6.4 案例分析：tw塑机企业的第三渠道模式导入与实施 第7章 工业品营销利剑：品牌四步集成 7.1 品牌的内涵及塑造方法 7.2 工业品牌的内涵及作用 7.3 工业品牌四步集成 案例7-1 成也萧何，败也萧何：df集团品牌四步集成的得失 案例7-2 “别开生面”的ag公司10年庆典与营销战略研讨会 第8章 工业品营销之静销力 第三部分 内在修炼 工业品营销经脉图 第9章 工业品营销经脉图总览 第10章 工业品营销的八大困惑 第11章 工业品营销的六大步骤 第12章 工业品营销的五大优化 第13章 工业品营销的四大系统 第14章 工业品销售人员的五项修炼 第四部分 打开天窗 工业品营销之过程管理 第15章 工业品营销过程管理要素与工具 第五部分 全案实录 第16章 某大型知名工业品制造企业营销体系的建立 附录a 工业品营销的主张与九大对策 附录b 上海恩虹营销咨询公司简介 参考文献 |
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