与促销36计 |
| 薛泰安，生于1969年，中国海洋大学企业管理专业研究生毕业，1991年在青岛澳柯玛电器公司参加工作，曾任设计科科长、技术经理、青岛澳柯玛新能源技术有限公司总经理等职，现任青岛澳柯玛集团总公司副总裁、青岛澳柯玛股份有限公司监事、青岛澳柯玛电动科技有限公司总经理、青岛澳柯玛新能源技术有限公司总经理。 |
| 第一计 上屋抽梯——“以旧换新”促销 第二计 笑里藏刀——微笑服务打动顾客 第三计 假痴不癫——降低价格，抢占市场 第四计 金蝉脱壳——借用有名的事物提高知名度 第五计 李代桃僵——采用“会员卡”促销 第六计 围魏救赵——设立小区充电站拉动销售 第七计 擒贼擒王——抓住主要购买者 第八计 以逸待劳——通过有效广告拉动销售 第九计 无中生有——开发乡镇网络 第十计 借刀杀人——借助其他品牌的劣势来促销 第十一计 趁火打劫 ——趁节假日促销 第十二计 瞒天过海——采用抽奖策略促销 第十三计 偷梁换柱——下巧借特殊数字优惠刺激消费 第十四计 假道伐虢——借用团体推介打击竞争对手 第十五计 混水摸鱼——巧借对手的人气搭建自己的销售桥梁 第十六计 空城计——采取押金返还或月付方式促销 第十七计 反问计——举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车 第十八计 树上开花——采用多种广告并用的形式促销 第十九计 抛砖引玉——通过“小车拉大车”活动促销 第二十计 声东击西——以拍卖提高产品知名度 第二十二计 暗渡陈仓——采用社区营销推广促销 第二十三计 美人计——采用靓丽女生进行电动车展示 第二十四计 反客为主——寻找独特卖点主动出击 第二十五计 指桑骂槐——采用赞助的方式拉动销售 第二十六计 连环计——采用多种优惠活动结合的方式促销 …… 附录一 江苏省新沂市澳柯玛超值亲值金卡活动策划方案 附录二 “连环计”活动案例 附录三 2007-2010年电动车行业发展形势分析 后记 |
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