| 《扬泰文库·经济管理系列：企业营销网络的设计与管理》结合作者多年从事营销教学研究与社会服务成果与心得，考察大批国内外营销网络方面的相关资料和专著，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系。共分九章，主要探讨了营销网络成因与构成要素，营销网络模式，网员类型，营销网络设计与开发，营销网络流程管理，营销网络管理、控制、激励、绩效评估，以及相关行业营销网络终端的建设等内容。内容科学而富有时代性，系统而又具有操作性，规范并有创新性，是一本满足中国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的作品。 |
| 高云龙，1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师范学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场营销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专著1部，合著1部，主编教材、工具书等10余部。主持完成省级课题1项，参与完成省级课题2项。 |
| 前 言 l 第一章 营销网络基础 1 一 营销渠道与营销网络 1 二 营销网络成因分析4 三 营销网络的形成与发展11 四 营销网络构成要素18 五 营销网络的竞争优势22 第二章 营销网络组织模式29 一 松散型营销网络29 二 管理型营销网络3l 三 公司型营销网络35 四 契约型营销网络48 五 共生型营销网络68 六 营销网络组织模式选择70 第三章 营销网员类型74 一 制造商及制造商自建网员74 二 批发商83 三 零售商92 四 终端网员103 五 代理商110 第四章 营销网络设计与开发130 一 营销网络设计与开发基本原则130 二 营销网络设计的制约因素133 三 网络化布局137 四 营销网络设计与开发路径141 第五章 营销网络流程管理164 一 物流管理164 二 资金流管理205 三 信息流管理215 第六章 营销网络管理和网员激励227 一 营销网络管理227 二 营销网络管理的目标237 三 营销网络管理的内容242 四 营销网员的激励254 五 营销网络管理研究最新发展260 第七章 营销网络控制与营销网络冲突264 一 营销网络控制的分类264 二 控制营销网络的方法270 三 营销网络冲突279 第八章 营销网络绩效评估314 一 营销网络绩效314 二 营销网络评估对象和内容319 三 营销网员服务水平评估323 四 衡量营销网员财务绩效的方法331 五 营销网络改进决策347 第九章 不同行业营销网络终端分析352 一 汽车行业352 二 医药保健品行业366 三 服装行业373 四 IT行业382 五 食品饮料行业389 主要参考文献401 |
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