| 世界第一流推销员所推崇的销售圣经。 销售，一份仅次于总统的伟大职业！福特首位全球营销总监不传之销售秘技！一种令业绩暴增132倍的超一流销售方法！一种全球销售界精英时时研习、视为珍宝的销售技巧。 |
| 诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。 之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席.. << 查看详细 |
| ⅰ 销售三要素 第1章 销售流程的第一个要素 “销售” 第2章 销售流程的第二个要素 “人” 第3章 销售流程的第三个要素 “术” ⅱ 准备 第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步 准备 第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步 调查研究 第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步 接近客户和拜访客户的计划 ⅲ 介绍 第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步 评估客户 第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步 获得关注并激起兴趣 ⅳ 说服 . 第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步 劝导客户并引起客户的购买欲望 第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步 应对客户的异议 ⅴ 成交 第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步 促使客户做出决定并签署订单 第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步 告别客户并为将来获得订单铺平道路 附赠：如何掌控你的一天24小时 人名、译名对照表 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）