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| 迈向大公司的第一步真的很难吗？ 约见大公司决策者是最困难的事！他好像从不亲自接电话，也不会给你回电话，即便你碰巧接通了他的电话，他也会马上打发掉你。 想敲开大客户紧闭的心扉吗？想缩短你的销售周期，获得更多的销售机会吗？想形成自己的销售风格，走出自己的大公司销售之路吗？ 是时候了，不要再打那些唐突的销售电话了，也不要再作无谓的等待了。在当今风云变幻的市场环境下，你需要新的销售方式来打开大公司的销售之门！ 除了新的销售方式，本书还特别为你配备了装备齐全的“销售工具包”，在理论与实践之间架起一条平坦的通道，让你一看就能学，一学就能会，一会就能马上用！ |
| 吉尔·康耐斯，销售策略家，“销售员乐园”，深受来自世界各地的销售员喜爱的一家销售行业电子刊物（即吉尔博客版）的主编，极具呼声的销售演说家，诸多行业研讨会的主办人，美国新闻媒体的常客。 |
| 译者序 前言 第一部分 迎接挑战 第1章 为什么没人给你回电话／2 第2章做大公司的生意／8 第3章 充分了解客户公司决策者／18 第4章 成功者的与众不同／27 第二部分 销售活动的前奏 第5章 确定目标市场：这不是一个数字游戏／38 第6章 你有很强大的价值主张吗／48 第7章 强化你的价值主张／60 第8章 充分了解客户／71 第9章 利用你的人际关系网／82 第三部分 发动攻势，实施行动 第10章 关键决策者的识别／92 第11章 别等着决策者给你回电话／10l 第12章 客户销售攻略之语音留言篇一／109 第13章 客户销售攻略之语音留言第二／117 第14章 客户销售攻略之信件篇／126 第15章 客户销售攻略之电子邮件篇／136 第四部分 消除抵制，冲破阻碍 第16章 让决策者接受你／146 第17章 克服障碍．减少抵制／157 第18章 变看门人为开门人／167 第19章 推进你的客户联系活动／174 第五部分 稳步推进销售活动 第20章 筹备卓越的初次会谈／182 第21章 保持一往无前的势头／192 第22章 成功的品质／202 附录 客户销售工具包／209 致谢／217 |
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