| 一册《战胜销售倦怠》在手，即刻回归往日最佳的销售状态！ “这是所有销售团队的必备生存指南！” ——林恩·爱因林格，《全球经济词典》合著人之一。 销售人员：长期销售同一种产品，你可能已经心生厌倦，再也激不起工作的兴趣和活力。倦怠可能正吞噬着你大笔的提成，该是重新认识自身职业发展的时候了。 销售经理：如何聘用、培养、留用理解的销售人员？如何准确预估销售团队的业绩？一旦掌握这些技巧，你和你的销售团队将能持续战胜倦怠。 销售团队：销售任务如泰山压顶，成员间参差不齐的销售水平和收入更易导致倦怠。销售团队只有设定阶段性的量化目标，规划销售人员的职业生涯，才能变消极的倦怠性压力为积极的创造性压力，赢得家客户，完成销售。 从事销售工作的你十分不易： *常常感到自己生活在沉重的压力之下 *常常因为工作差旅的劳累和销售电话的频繁而精疲力竭 *常常因为上司的监督而备感压力如何在销售季度结束前： *找回自己的销售感觉? *重新定位自己的销售角色? *回到往日的良好状态? *了解倦怠的征兆， *了解自己的销售规律， *让销售下滑成为历史， *培养良好的销售习惯， *勇于向经理求助， *把握销售职业的前程， *运用潜在客户管理系统。 |
| 史蒂芬·谢夫曼，全球销售培训知名企业D.E.I.管理集团创始人,美国一流企业销售培训师。
著有十多本发行上万册的图书。其中最畅销的有《销售的第一修炼：电话销售与成交技巧》。《史蒂芬·谢夫曼眼中的电话销售》。《25种销售习惯》等。 史蒂芬先生让五十多万销售人员的职业生涯重焕生机和活力,在他培训的学员中,有许多人来自世界知名企业，如埃克森美孚石油公司、摩托罗拉公司、联邦快递公司等。 |
| 译者序 引言 第一部分 克服倦怠策略概览 克服倦怠策略1 自我测试 克服倦怠策略2 了解创造性压力与倦怠性压力的区别 克服倦怠策略3 遇到压力，及时确认 克服倦怠策略4 注意日常饮食调配 克服倦怠策略5 多做运动，让自己动起来 克服倦怠策略6 学会正确呼吸 克服倦怠策略7 换个观点看问题 克服倦怠策略8 适时奖赏自己 克服倦怠策略9 适当限制自己的能力范围 克服倦怠策略10 要具有大雁的意识 克服倦怠策略11 不要成为另一个埃莉诺 克服倦怠策略12 对相似活动进行归类管理 克服倦怠策略13 重新找回珍贵的清晨时光 克服倦怠策略14 诱发成功 克服倦怠策略15 充分利用途中时间 克服倦怠策略16 注重良好工作环境的营造 克服倦怠策略17 顺势进入良好的销售状态 …… 第二部分 戒除恶习 第三部分 感悟 第四部分 写给销售经理 附录：电话销售专业人士预防倦怠 |
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