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团队销售:加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧

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团队销售:加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧

最 低 价：￥10.00

定 价：￥25.00

作 者：(美)沃特豪斯 著

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2004-10-1

I S B N： 9787111148449

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    编辑推荐

    内容简介
    本书将揭示在可口可乐、克莱斯勒、联合航空等世界级销售团队中实证有效的团队技巧，告诉你如何建立、组织并领导一个必胜的销售团队。

    作者简介

    目录
    对本书的赞誉
    前言
    第1章 团队销售的力量
    第2章 不要强制性在建立团队
    第3章 每个人都扮演一定的角色
    第4章 如何领导一支制胜的团队
    第5章 怎样促进成一支成功的团队
    第6章 团队的价值销售
    第7章 团队销售策略
    第8章 协调团队
    第9章 团队成功的工具
    第10章 团队策略
    第11章 成功的团队销售会议
    第12章 建立团队文化
    第13章 客户会议及展示
    附录A 解决团队销售过程中的纠纷
    附录B 有效的沟通策略
    参考文献
    译者后记

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