| 商品定价是贯穿零售店店铺定位、商品采购、商品陈列、营业促销、库存管理过程的一项重要经营决策，商品定价方式和策略的选择，对零售店的营业收入和经营利润具有重大影响。目前，许多零售店对商品定价方式和策略运用重视得还不够。本书系统介绍了影响商品定价的因素，介绍了商品定价的基础知识和主要的定价方法，深入浅出地讲解了零售店常用的商品定价策略，零售店商品价格政策和价格体系，零售店商品价格决策的过程，零售店调整商品价格的策略和应对价格战的策略，以及零售店提高价格竞争力的途径。最后，本书还重点地介绍了几家成功零售店的商品定价方法和定价策略，以供零售店经营者参考借鉴。 |
| 第一章 商品定价中的学问 第一节 影响零_售店商品定价的因素 一、零_售店因素 二、商品因素 三、消费者因素 四、市场和环境因素 第二节 零_售店定价基石出知识 一、商品价格构成 二、毛利计算方式 三、需求与需求定理 四、供给与供给定理 五、需求价格弹性 六、供给价格弹性 七、价格均衡 八、价格效应 九、价格体系 十、价格政策 十一、价格歧视 第二章 零_售店定价方法 第一节 成本导向定价法 一、加成定价法 二、可变成本定价法 三、边际成本定价法 四、盈亏平衡定价法 五、差别毛利率定价法 第二节 需求导向定价法 一、需求差异定价法 二、理解价值定价法 三、需求心理定价法 第三节 竞争导向定价法 一、随行就市定价法 二、收支平衡定价法 三、协议定价法 四、高价陷阱定价法 五、低价排斥定价法 六、竞争差异定价法 第四节 通货膨胀定价法 一、先进先出法(FIFO法) 二、后进先出法(LIFO法) 三、期望定价法(NIF0法) 第三章 零_售店的定价策略 第一节 新商品定价策略 一、撇油定价策略 二、渗透定价策略 三、市场满意定价策略 第二节 高价与低价策略 一、高价策略 二、薄利多销定价策略 第三节 折扣定价策略 一、季节折扣定价策略 二、奖售折扣定价策略 三、心理折扣定价策略 四、批量折扣定价策略 五、优惠卡折扣策略 六、一次性折扣定价策略 七、折价券折扣策略 八、诱导定价策略 第四节 心理定价策略 一、声望定价策略 二、招徕定价策略 三、弧形数字定价策略 四、分级定价策略 五、非整数定价策略 六、整数(偶数)定价策略 七、分割定价策略 八、习惯定价策略 第五节 商品组合定价策略 一、补充商品组合定价策略 二、附带品综合定价策略 三、配套商品定价策略 四、替代品定价策略 第六节 欺诈性定价策略 一、引诱性广告定价 二、新旧价格比较 三、同行价格比较 四、搭送商品或礼品 五、处理价定价策略 第七节 其他定价策略 一、跌价保证 |
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