最 低 价：￥24.30
定 价：￥0.00
作 者：（美）黑曼（Heiman,S.E.）,（美）桑切兹（Sanchez,D.），（美）图勒加（Tuleja,T.） 著，齐仲里，姚晓冬 著
出 版 社：中央编译出版社
出版时间：2008 年11月
I S B N：9787802117730
| 有效、专业……这是我所见到的最好、水平最高的培训项目……就如何向全国客户销售来说，这就是一个迷你的MBA教程。 ——亨利·J.库克瑞尔可口可乐公司前副总裁 今天，这本书的内容比1986年我们初次引入该理念时更加有效。 ——加里·哈蒂，美国道化学公司营销教育与开发部全球总裁 |
| 史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司.. << 查看详细 |
| 既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？ 第1部分：战略营销 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 第2章 战略及战术的定义 第3章 你的起点：定位 第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素 第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础 第5章 关键要素1：购买影响者 第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆 第7章 买方的接受程度 第8章 关键要素3：四种反应模式 第9章 取胜的重要性 第10章 关键要素4：双赢结果 第3部分：共同的问题，不同的解决方法 第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术 第12章 顾问：你的主要信息来源 第13章 怎么面对竞争 第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上 第14章 关键要素5：理想的顾客 第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和 . 消费心理学出发 第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间 第16章 时间、领域和金钱 第17章 关键要素6：销售漏斗 第18章 ：优先次序和分配：利用漏斗工作 第6部分：从分析到行动 第19章 你的行动计划 第20章 应对忙碌的策略 第21章 战略销售：一个长期的策略 附录：人名与公司名 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）