| 克里斯·斯图尔德在战略市场销售领域从事国际咨询工作已有十余年。他的客户包括很多蓝筹股公司。在大客户管理方面他写过一些文章和一本书。克里斯经常在欧洲管理中心发表演讲。... .. << 查看详细 |
| 序言／1. 第一部分 做出战略选择／1 第一章 自由度／3 第二章 真正的竞争差异／19 第三章 战略伙伴关系／31 第二部 分规划战略联盟／47 第四章 获得内部支持／49 第五章 确定轮廓，选定伙伴／65.. 第六章 战略伙伴关系计划／83 第三部 分实施和维持联盟／95 第七章 获得伙伴关系承诺／97 第八章 技术和商业研究／117 第九章 走近战略伙伴关系小组(团队——team)／129 第十章 评估战略伙伴关系／153 第十一章 持久的战略伙伴关系／175 参考文献／183... |
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