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| 本书包含着无价的大智慧。 ——芝加哥奥美广告公司前总裁 威廉·惠特尼 本书在手，你会发现工作中的任何时候都能用到它。不管你是刚入门的初学者还是资深广告人，你都会发现这是一本能引起你阅读兴趣，更重要的是对广告中的核心问题有独到见解的书。书中涉及的每条知识都很实用。 ——纽约BBDO广告公司前总裁兼创意总监 菲利普·杜森伯里 本书是每一个踏入广告营销学新手的必备读物。作者为对广告营销感兴趣的读者提供了丰富的资源，这些信息绝不会让你望而生畏，而是便于你查询信息并生动有趣。 ——A.Eicoff&companyr电视直销公司资深副总裁 史蒂夫·米勒 本书让你在纷繁的广告学世界中有了清晰明确的建议指导。两位作者剥繁存简，向你讲解核心问题。拥有本书就等于你拥有了智慧。 ——美国西北大学凯洛格管理学院教授 本杰明·琼斯 真希望所有的经营管理的书籍都能像这本书一样深入浅出。它是最佳的广告书。 ——美国南佛罗里达大学经济管理学院教授 凯洛·奥斯伯恩 对于所有的广告营销从业人员，本书是必不可少的（不，是“救你性命的”）读物。一字千金！ ——作家兼Earle Palrner Brown广告公关公司名誉董事长 珍·曼丝 |
| 史蒂夫·兰斯，新奇智慧创意资源公司的一员。他是一个富有创新精神的人，曾担任泰拉维萨诺与伙伴公司娱乐板块的主任，与杰瑞·黛拉·费米纳共事。并担任过全国广播公司的创意总监。在其整个商业生涯中多次获奖。 |
| 前言 三条基本见解 见解一 推销语和广告语不要雷同 见解二 用传统思维模式思考 见解三 不做拿不准的事 第一章 了解你的顾客，了解你的品牌 金点子1：了解你的顾客 金点子2：80/20法则下生存 金点子3：顾客阅读什么你就应该阅读什么，他们观看什么你也应该观看什么 金点子4：了解你的品牌形象 金点子5：充分了解你的产品或服务的优势 金点子6：你了解你的品牌的历史吗 金点子7：每个人都知道你的竞争对手的历史吗 第二章 你的目标是什么 金点子8：知道你要把品牌发展到什么程度 金点子9：制定一条清晰的品牌路线 金点子10：消除不合格的信号才能确保质量 第三章 你想要什么 金点子11：定量研究 金点子12：决不要把枪交给猎狗 金点子13：不要让焦点人群成为你的创意总监 第四章 一个好的广告战略是隐藏的宝石 金点子14：“我的公司好极了!我的产品棒极了!”除了你，谁会在意呢 金点子15：产品的好处、优势、特色，以这样的排列顺序进行销售 金点子16：让你的品牌独树一帜 金点子17：确保你的所有广告传达的是同样的信息 第五章 创意负责人——创意的过程 金点子18：引导和管理，但不要设计和撰写 金点子19：不要让“总说不的人”参与你的广告审批程序 金点子20：到走廊里走走 金点子21：共享信息 金点子22：和调研部合作一他们会让你充分了解消费者 金点子23：和媒体策划人做朋友 金点子24：成为消费者方面的行家 金点子25：每月一次午餐会，当作学习的会议 金点子26：一起看录像，一起看电影 金点子27：承诺不足与过度兑现 金点子28：了解你的供应商在讲什么 金点子29：学些新点子 第六章 电视商业广告 金点子30：天啊，我的头发烧着了 金点子31：将消费者利益铭记在心 金点子32：露面，强行推销，再详细介绍 金点子33：让消费者知道你的品牌 金点子34：观众越年轻，删减的内容越多 金点子35：制作含有日常对话的广告 第七章 印刷品广告 金点子36：不要“隐姓埋名” 金点子37：用消费者的语言同消费者沟通 金点子38：让消费者从广告标题中看到利益所在 金点子39：空白的价值 金点子40：长篇幅促进销售 金点子41：何时叫卖与如何叫卖 第八章 因特网 金点子42：销售网页的导航越简单越好 金点子43：对于博客，我们还有很多东西需要学 第九章 广播、户外和直接反馈 金点子44：广播——向观众讲一段故事 金点子45：使户外广告简单、巨大且容易记忆 金点子46：把直接反馈的邮寄名单弄清楚 金点子47：在变动要素下用标准尺度测量各种报价 第十章 拍摄现场 金点子48：直到拍摄计划被执行完再离开拍摄现场 金点子49：让你雇用的人各司其职 金点子50：允许奇迹的产生 金点子51：始终打开麦克风，让播音员听到你们对他的评价 金点子52：不要把问题拖到剪辑室里解决 第十一章 利润 金点子53：享受乐趣 |
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