| 本书作者明确地阐述了销售的整个过程，这可以使一名普通的推销员走向成功。本书介绍的这十个步骤会给你留下深刻印象，因为它会使你重新评价过去你所做过的销售。第一章打好基础第二章昔日的好习惯也会浪费今日的时间：关于时间的安排与范围的控制第三章营销的先决条件：有效的个人以及职业的交往第四章互助合作与寻找客户：发展职业关系和建立战略联盟第五章有效地进行专业的产品介绍第六章异议并没有过时：处理异议、障碍以及其他的阻碍第七章达成协议不是最后一章：在原则上达成协议第八章合作商谈：项目、条款、条件以及达成一致。 你不能用过去的技巧去应对将来的销售！《销售圣经——成功销售的八条准则》一书将人超高频你逐步地由销售员转变为重要客户的战略合作伙伴。对于每位想提高推销技能并想在其公司和客户面前崭露头角的人们而言，本书是必读的好书。 ——弗莱德·刘易斯 本书易读，条理清晰，提出了诸多销售理念和建议，帮助销售员提高销售效率并与客户建立起长期业务关系。本人热忱推荐这本书给那些希望在商业中有所建树的人们，我也希望我的竞争 对手永远看不到这本书……本书旨在阐述作为一个销售员如何充分利用新环境不断超越自我，从而取得成功。 ……书中揭示了专业的销售艺术，反对那些缺乏职业道德以及传统意义上“圆滑”的推销员。 ——查尔斯（哈佛工商管理硕士 地区销售主管） |
| （美）金博尔，是西佛罗里达州大学市场营销系的教授，他教授的课程有：市场营销不原理、专业销售和销售管理。他著有《成功销售AAA手册》一书，同时他也 是专业营销技巧销售培训课程电视录像带的作者主要策划者和讲解者。他在美国可口可乐公司从事了13年的市场营销工作他在金博公司担任管理职务也已有7年的时间。他主林为美国东南部的众多公司所开设的销售和管理培训课程进行课程研究与策划。 |
| 前言 第一章 打好基础 理念 1 新时代的威利·洛曼 理念 2 要做的事没变，只是做事的方法发生了改变 理念 3 想要成为客房的供应商就要成为客户友好的伙伴 理念 4 销售商要了解必要的信息，要知道该从何处获悉这些信息 理念 5 评估“你的公司和你的目标公司” 结语 第二章 昔日的好习惯也会浪费今日的时间：关于时间的安排与范围的控制 理念 1 亘古不变的事实 理念 2 仔细评估你现在所做的事和你做事的方法 理念 3 有技术就会进步，否则就会停滞不前 理念 4 充满活力的一天——事半功倍 理念 5 午餐和正餐吃什么？饮酒和饮食的新视角 结语 第三章 营销的先决条件：有效的个人以及职业的交往 理念 1 为有效的效打下一个坚固基础 理念 2 人际关系是成功推销的关键 理念 3 非言语性交流优于言语性交流 理念 4 新商业时期信息传递的新问题 结语 第四章 互助合作与寻找客户：发展职业关系和建立战略联盟 理念 1 寻找客户仍然是你最重要的活动 理念 2 古老的人们常去饮酒的地方不再同过去一样了 理念 3 互助合作和寻找潜在客户的新观点和新认识 理念 4 取得对方的会面——说服潜在客户亲自与你见面 结语 第五章 有效地进行专业的产品介绍 理念 1 进行准备 理念 2 制定议事日程 理念 3 不要向你的潜在客户进行描述——而让他们呈现给你看 理念 4 利用技术来提高你的表现 理念 5 达成协议只是开始，并不是终点 结语 第六章 异议并没有过时：处理异议、障碍以及其他的阻碍 理念 1 听 、提问、再听 理念 2 把发掘并处理心理异议放在首位 理念 3 在每一个事实异议上达成协议 理念 4 处理完异议之后，回到讲演步骤中来 结语 第七章 达成协议不是最后一章：在原则上达成协议 第八章 合作商谈：项目、条款、条件以及达成一致 |
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