| 卡斯林的这本书是能提供非常有远见和现实的战略指导的卓越的基础教程，能依此创建成功的全球性和战略性供应商经销战略。此书对于想要或者需要发展全球业务活动的人来说都是综合的和有调查支持的指南。 |
| 约翰·A．卡斯林博士(Dr．John Casllone)系安德鲁—沃特国际公司总裁、首席执行官，麦肯特公司的资深营销顾问。 约翰·A．卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位，并在美国伊利诺伊州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁一沃特国际公司是一家致力于帮助企业制定并实施全球营销，销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士是当今世界顶尖的营销和销售专家，在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还.. << 查看详细 |
| 第一章 全球趋势 第二章 发展中的新兴市场的前景 第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实 第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略 第五章 进入当地市场：选择和招募经销商 第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制 第七章 界定关系：经销商合同 第八章 最后的告诫：形成全球化趋势 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）