| 第一章 认识终端 为什么要在终端决战 终端工作是销售制胜的手段 什么是终端与有效终端 终端的分类 硬终端与软终端 终端工作的内容 终端工作的目的和要求 终端的未来形态 超级终端的崛起 五大认识误区 终端工作的观念误区 终端业务工作的观念误区 练好三三基本功，防治终端营销病 占领市场，决胜在终端 案例：美的——决胜于终端 案例：丝宝集团以终端制胜市场 第二章 终端调研 终端调研：把握市场的正确信息 终端调研：为正确的决策提供依据 终端调研要遵循的原则 终端调研的种类 终端调研的种类 终端调研的步骤 终端调研的方法 案例：娃哈哈的终端调研及市场策略 第三章 终端战术 终端战术，企业你是否依然爱它 终端战术之一——“抢” 终端战术之二——“逼” 终端战术之三——“围” 案例：TCL空调终端策略 案例：龙津啤酒在合肥市场的终端突围 第四章 终端促销 终端促销——不能成为企业的“软助” 终端促销的陷阱 终端促销员管理 终端促销的内容与方法 终端促销的实施 终端促销评估与分析 …… 第五章 终端商品陈列与展示 第六章 终端拜访 第七章 终端维护与管理 第八章 终端人员管理 第九章 终端技术与控制 第十章 终端营销组织体系设计 结束语 参考文献 后记 |
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