| 打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经！ |
| 刘卫华，经济学学士，工商管理硕士。曾服务于某大型外资食品企业，历任事业部品牌经理和销售经理。现任某知名咨询公司高级管理顾问。 实效营销专家，理论联系实践，侧重于对渠道、品牌、经销商等进行研究，是渠道经济学、渠道动力理论的倡导者。 曾在财经管理类专业杂志上发表论文百佘篇，是《销售与市场》、《中国商贸》、《销售与管理》等20多家全国一级杂志期刊、报纸特邀专栏作者或特约撰稿人。 |
| 前言——打造中国本土的营销与策划文化体系 第一篇 渠道战略 渠道与品牌的平衡术 渠道运营：从“连接”向“包围”的演进 多管齐下维护市场价盘 系统思考下的渠道动力体系平衡 代理危机：渠道模式演进过程的“暗礁” 辅销所：通路管理的一把利器 品牌化渠道：让渠道和品牌一起成长 第二篇 渠道变革 未来渠道变革之脉象 借鉴直销：破解保健品营销困境 给渠道植入执行力基因 渠道一体化，抱团打天下 组成“利益共同体”，共同操控区域市场 一体化造就渠道价值链高效整合 窜货管理：建立分销跟踪系统 第三篇 经销商 经销商：变革路上的合纵连横 经销商的成长怪圈 经销商的五大“错位”硬伤 经销商如何做好产品组合？ 消费者导向是厂商协同的出发点 用战略的眼光做经销商 用企业家的战略做代理商 统一企业：辅销所改造经销商 第四篇 销售人员管理 职务描述：高效团队速成之道 如何构造绩效管理目标体系 如何做好团队目标管理 第五篇 营销韬略 攻破渠道价盘的坚固防线 一次成功的区域市场自我诊断 统一公司：年关收盘连环招 统一公司：闯入消费者的眼球 打击区域竞争对手的原则和方法 “一只瘦狗”拯救一个企业 正视年底压货，冲出困境 在厂商互动中策划招商方案 找回渠道流转的推动力 厂家如何反控盘强势终端 差异化营销异在何处？ 淡季营销做什么？ 社区营销实践心得 第六篇 营销方法 如何用情感控制消费者的潜意识 产品，营销的第一步 差异化营销的三个关键 消费者的感觉决定促销的方向 利差失控：用过程返利弥补销量返利 |
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