| 不同于市面上任何一本关于渠道的案头读物、培训教材。 没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不会需要改善和成长；没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性、更具控制力的前景；没有一个企业的渠道不能规整到更有效率、更有竞争力的状态。 你能从本书获得的收益就是：怎样成就自己的优势渠道，如何才能提升自己渠道的合理性、控制力、效率及竞争力。 帮助营销人成为运作渠道的精英。 帮助营销经理人解决渠道难题。 帮助制造商运帷幄做渠道。 帮助经销上下逢源。 |
| 李政权，资深营销.管理专家，分销渠道策略及弱势品牌营销专家。精确制导营销顾问公司总经理，前进纵队首席策略长官。兼任：中国商业联合会零售供贷商专业委员会的专家顾问组成员及其《中国零售供货行业经营行为规范》的参与制定者；中美国际工商管理学院等院校的特聘教授；多家职业资格认证机构及培训机构的特聘讲师；多家企业及智业机构的营销及战略管理顾问；多家营销、管理类媒体的专家顾问团成员。
李政权先生拥有超过10年营销及中高阶管理实战经历，其创导的实效营销工具A-MCR营销全沟通体系及政权分销商选择系数、政权分销商考评系数等系列营销管理模型，受到了众多企业的广泛运用与推广。 其中的A-MCR营销全沟通，在国内的房地产、家电、药品保健品、食品、酒水等诸多领域广受推崇，已经和正在帮助四川长虹、广东邮政等企业获得成功，并在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全沟通流派，日渐成为中国营销界带有上本土特色的营销方法论的主流。 作为《销售与市场》等媒体的特约撰稿专家及智囊团成员，李先生还有两百余篇特约专家点评、实践案例解析及应用性研究论文，发表于营销、管理类主流媒体，同时接受过《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国商报》、《中国日报》、《财经时报》、《东方早报》、《厂长经理日报》、《成功营销》、《赢周刊》、《中国品牌》等诸多媒体的采访。 |
| 自序：渠道无止境，我们一直在过坎 导语：考量渠道控制 第一篇 怎么做经销商 第一章 规划经销商渠道的两难问题处理策略 第二章 如何更科学地遴选经销商 第三章 遇到经销商哭穷，怎么办 第四章 如何借助经销商运作现代渠道 第五章 整合经销商，短时内提升薄弱市场的销售 第二篇 怎么做终端 第六章 提升终端绩效及竞争力的终端规划 第七章 终端运作中两难问题的处理策略 第八章 如何通过渠道调整均衡超市生意风险 第九章 云南白药牙膏诊断：身陷两不靠窘境 第三篇 渠道政策走样难题 第十章 渠道促销政策的走样问题及其对策 第十一章 医治渠道政策走样的对策 第四篇 深度分销辨析 第十二章 深度营销到多深 第十三章 深入三、四级市场分销：如何拿稳“钓鱼杆” 第十四章 做好区域市场深度分销的聚焦策略 第五篇 解惑渠道变革 第十五章 制造商掌握自身命运的渠道变革出路 第十六章 渠道变革：如何巧吃渠道“回头草” 第十七章 诊断杉杉：破解渠道变革背后的问题 第六篇 新形势下的渠道怎么做 第十八章 消费者购买行为变迁下的渠道格局 第十九章 渠道势力变迁下的传统渠道运作 第二十章 渠道势力变迁下的现代渠道运作 第七篇 怎么开发与运作新渠道 第八篇 提升渠道竞争力 第九篇 渠道残局破解 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）