| 销售从被拒绝开始： 你有的时候成功，有的时候失败，有的时候甚至连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝，然而，总会有销售发生，不是你用“是”把东西卖给顾客，就是顾客用“不”把东西卖给你 读这本书你将获得什么： ·改变被无限拒绝的尴尬局面； ·改变自己的销售惯性，解决那些条件反射一样的锚误销售； ·抓住身边的每一个销售机会，并达成交易。 ·拥有自己的人脉潮络，获得像乔·吉拉德所拥有的客户群； ·建立属于自己的销售习惯，让销售成为一种本能。 更重要的是： ·它将教会你如何拥有自己的销售魅力，成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。 ·不再受产品和客户的限制，不再被客户牵着鼻子走，获得销售中的绝对主动权。 ·它将教会你如何成为一位沟通高手，不仅在销售中获得更高的收益，也将收益于你生活中的每一个角落。 |
| 第一章 被拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题!／001 销售员被拒绝的七种情况／003 销售员，你为什么会被拒绝?／006 老法子的销售有点不管用了／012 被自己的错误征服／014 第二章 我就是乔·吉拉德——世界上最伟大的推销员／017 我所能做的是让我自己感到惊异!／019 伟大的销售员不是天生的，而是培养出来的／025 选择销售，改变自己的人生／030 演绎一个卓尔不群的销售员／034 我就是销售，销售就是我／039 第三章 销售从被拒绝开始／043 全方位看透顾客的拒绝／045 处理顾客拒绝必备的素质与能力／049 成功化解客户拒绝的方法／055 更多的销售来自友谊而非销售关系／058 第四章 掌握销售新主张／061 销的是自己／063 售的是观念／070 买的是感觉／075 卖的是好处／079 第五章 开始建立客户关系／083 找到你的潜在客户／085 执行成功的业务拜访／100 ABC方法管理好客户／108 客户信用也要管理／114 第六章 把握销售中的八个细节／121 叫出对方的名字／123 记好销售日记／125 做个完善的销售计划／130 让你的声音富有魅力／136 如何消除销售中的“噪音”／138 无论如何也要避免的销售用语／143 使用适当字眼／146 作个好的观察家／149 第七章 抓住机会成交／161 准备好一切应对措施／163 抓住最佳时机成交／170 达成最后的交易／175 第八章 开阔销售“人脉”／181 成交之后的艺术／183 取得顾客反馈信息的九种方法／187 保持与客户继续往来的资格／193 第九章 如何掌握自己的时间与生活／197 培养成功的销售情绪与习惯／199 调整好你的销售心态／204 管理好自己的时间与生活／215 建立成功销售员的“四大基因”／225 让销售成为你的爱好／229 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）