| 熊超群：
国际品牌研究学院品牌专家 中国管理科学研究院教授级研究员 国内多家大学管理学院E-MBA客座教授/讲师 被“中国人力资源管理协会”评为首批“中国优秀专家”，获得“中国优秀人力资源专家”的称号。 曾经为电子、汽车、摩托车、家电、化工、服装、食品、保健品、化妆品、白酒等多个行业里三十多家企业提供常年顾问辅导及近 100家企业进行培训工作，以“专业务实、架构全面、指导性强、附加值高”风格著称于业界，被“中国人力资源管理协会”评为首批“中国优秀专家”，获得“中国优秀人力资源专家”的称号。同时被包括多家著名高校聘为EMBA班客座教授。 理论著作： ◇《企业顾问实务》 ◇《品牌策划实务》 ◇《公关策划实务》 ◇《终端促销策划实务》 ◇《创新人力资源管理与实践》 实战案例： 过去服务、顾问咨询及授课的客户包括日本东芝、日本山之内制药、实达集团、万科股份、海尔集团、大庆油田、 TCL电器、步步高电器、乐华电子、中欧电子、飞达音响、新美景汽车、水井坊、武陵酒、SAM摩托、格林灯饰、朗能照明、以纯服装、嘉莉诗内衣、亨奴女装、华伦天奴·乔登、中国银行、广发银行、美邦保险、平安保险、金源集团、世之鼎实业等上百家国内外著名企业。 |
| 第一章 对渠道进行综合掌控 一、掌控渠道的两个原则 原则一：充分利用资源 原则二：渠道要稳定而操作性好 二、掌控渠道的三大矛盾 矛盾之一：划定区域与增加销量 矛盾之二：激励还是打击 矛盾之三：独家代表与多元化 三、掌控渠道的十二招法 欲擒故纵法（1） 谷擒故纵法（2） “门当户对”法 分类管理法 应对“自残式”价格战 诱之以“利”法 返“利” 年终“奖励” 促销“激励” “窜货”治理法 “避实击虚”法 拍卖经销权 第二章 掌控渠道的五种手段 一、理念掌控 二、品牌掌控 三、顾问式服务掌控 四、终端掌控 五、利益掌控 第三章 梳理渠道流程 第四章 渠道评估 第五章 渠道调整 第七章 渠道的痼疾——窜货 第八章 渠道激励 后记 |
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