| 卢根鑫，价值营销专家。他，读书读到法学博士，写书出版《国际产业转移论》等多部著作。他，笃信“实践出真知”，少年时代卖过中草药、当过兵，做管理做到空军大校和陆军大校，做教学科研做到经济学教授和美国马里兰大学高级访问学者，做战略咨询至今最得意的是帮助家乡泰州制定了向长江岸边发展、为泰州沿江医药城的发展埋下伏笔的战略，做经营做到上海医药集团战略与投资委员会专职副主任和青岛国风药业副董事长。他积极践行价值营销的理念与方法，推动上药集团营销模式向品牌营销和学术营销转型，推动青.. << 查看详细 |
| 序言 成功与失败的袖里玄机. 1 发现商机 1．1 借你慧眼识市场 1．2 洞察新的市场机会 1．3 挖掘顾客未被满足的需求 1．4 从细分市场中寻求新的市场 1．5 持续侦察顾客偏好的变化 1．6 持续侦察行业发展趋向 1．7 打开环境变化的机会窗口 1．8 创造新的工作生活方式 2 筛选商机 2．1 筛选最好的商机 2．2 确定客户心理价位 2．3 筛选合适的商机 2．4 聚焦于独特的差异化模式 2．5 立即将商机转化为行动 3 创造价值 3．1 选择最合适的价值载体 3．2 开发最受欢迎的产品 3．3 选择合适的制造方式 .3．4 制造质量最好的产品.. 3．5 将产品及时导人市场 4 传播价值 4．1 市场从这里启动 4．2 传播策划：全局在胸 4．3 心的诱惑 4．4 产品是形，品牌是神 4．5 广告：锦上添花 4．6 公关传播价值 5 销售价值 5．1 销售顾客心中的价值 5．2 向谁销售：市场再定位 5．3 谁来销售：销售团队 5．4 通过谁销售：销售渠道 5．5 促销：向顾客提供强烈的购物刺激 5．6 像客户购买那样推销商品 6 提升价值 6．1 通过你的服务提升你的价值 6．2 通过客户管理提升你的价值 6．3 顾客忠诚度 6．4 挖掘客户数据库中的价值矿藏 致谢... |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）