| 本书汇集了当代国际国内知名学者撰写的现代营销学及国内外成功的营销案例，其中还结合了中国企业从计划经济转向市场经济所面对的对营销的认识、实践和需求。书中按创业、守业、转业的发展顺序，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。各章的结构由各章主题的理论精要、经典案例及案例评析所构成，其信息量之大，能充分满足企业家对知（调查、情报）、谋（战略、策略）、行（选择目标和行动方式）的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。 |
| 第一章 火眼金睛——市场调查篇 一 市场调查理论精要 1 市场调查的基本内容 2 市场调查应遵循的原则 3 市场调查的基本步骤 4 市场调查方案程式 5 市场调查的基本方法 6 市场调查中的筛选工作 7 访谈调查中应注意的若干问题 8 调查问卷设计中应注意的问题 9 消费者购买行为的调查 10 产品调查 11 竞争对手调查 12 供应商与营销中介调查 13 市场调查资料的整理 14 调查所得信息的加工方法 二 市场调查经典案例评析 1 露华浓的市场调研工作 2 康弗斯公司盛衰记 3 RCA公司为何横遭厄运 4 三菱公司的“第六感官” 5 “色拉米斯”的实验调查法 6 洛勒利先生的市场调查 7 雀巢公司的市场凋查 8 蚊香销售的市场预测 9 洞悉市场就能赢得市场 10 埃德塞尔汽车的悲剧 ll 荣成鞋厂的两次不同际遇 12 “金甲虫”车的崛起 13 大晚公司的社会调查 14 巴西冻鸡畅销阿拉伯 15 “肯氏”鸡飞进北京城 16 “牡丹”不用“乱穿衣” 17 从瘟疫中窥见良机 18 独具慧眼的本田公司 19 两毛钱一罐的梨子罐头 20 审慎的柯达 21 吉列公司“荒唐”吗？ 22 “状元红”酒东山再起 23 佩氏农庄的三次失策 24 渡边正雄慧眼识宝地 25 新可乐为何昙花一现 26 扬州广播电视受众调查报告 第二章 精雕细琢——产品决策篇 一 产品决策理论精要 1 产品的内涵 2 产品的分类 3 产品组合的有关概念 4 产品组合策略 5 波士顿矩阵法优化产品组合 6 通用电器公司优化产品组合法 |
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