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C行销

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C行销

最 低 价:¥8.30

定 价:¥29.80

作 者:(美)休芭 等编著,林克 等译

出 版 社:现代出版社

出版时间:2004-10-1

I S B N:9787801883933

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    编辑推荐


    内容简介

    美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果奇佳。

    作者简介

    本·麦康奈尔(BEN McCONNELL),杰基·休芭(JACKIE HUBA),极具呼声的营销策略演讲家Wabash&Lake公司的创建人。他们曾为世界五百强企业中的金宝汤公司,通用食品公司,美国礼来公司,联邦住房贷款抵押公司,宝洁,德罕姆豪华饭店等许多公司开发和拓展在线营销策略。

    目录

    前言
    第一章 顾客传播福音
    第二章 顾客对您深信不疑时
    第三章 信息反馈:理解并接受关爱
    第四章 知识共享:付出才能得到
    第五章 口碑效应:传递信息
    第六章 塑造社团:扼顾客团结起来
    第七章 由点到面:步步为营达致顾客传播福音
    第八章 追求事业:让更多人关注您的社会行动
    第九章 立即热销:多纳圈公司
    第十章 点子大王:Solution People
    第十一章 奥赖利奋争的启示:奥赖利联合出版公司
    第十二章 营销中的新球队:达拉斯小牛
    第十三章 零售业的熊世界:造熊车间
    第十四章 不只是一条航线:西南航空公司
    第十五章 10亿美元的事业:IBM
    第十六章 顾客福音传播工场
    附录
    附录A 垃圾邮件引起顾客警觉
    附录B 为您的企业创造思想病原体的8个秘诀
    附录C 测算顾客福音传播
    附录D 如何发现福音传播者及怎样对待他们

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