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圈住客户:中国房地产CRM最佳实践

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圈住客户:中国房地产CRM最佳实践

最 低 价:¥22.40

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作 者:叶开

出 版 社:清华大学出版社

出版时间:2007 年5月

I S B N:9787302149484

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    编辑推荐

    内容简介

    本书从务实和落地实践的角度,阐述了客户关系管理在房地产行业的具体业务点上的应用,同时围绕企业所熟悉的业务情景,模拟实际情况展开客户关系管理的实践,其中涉及到策略、管理、流程、考核等,最后还通过具体的系统实现和项目案例来深入展示一个完整的crm实践的过程。书中还穿插了房地产行业相关人士的访谈,从各个角度探讨了房地产的营销、服务、电子商务等的实践和前景展望,有助于企业进行思路创新。
      本书避免了单纯的宣讲概念,更多的是围绕企业的实践和具体业务,深入浅出地和读者一起来体会如何圈住客户,如何围绕客户做好营销、销售和服务。

    作者简介

    叶开,独立顾问,汉拓咨询合伙人,从事客户营销与客户关系管理领域的研究、培训、咨询和实施,专注于互联网、房地产、汽车、消费品、媒体公关、医药等行业的CRM和客户网络营销应用,为企业提供中立,专业的培训和咨询服务。著有《中国CRM最佳实务》、《企业客户关系管理》等书。
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    目录

    第1篇 战略篇
     crm现状
     crm最佳实践
     crm与流程
     最佳流程与标杆实践
     客户关系管理模型:战略、模式、架构
     访谈:因客户而变化 因客户而创新
    第2篇 基础篇
     客户模型 
     客户数据采集
     客户资源管理
     客户信息分析
     访谈:客户资源与客户服务的重要性
    第3篇 销售篇
     时间管理
     销售行为
     销售机会
     销售过程
     销售能力
     销售预测
    . 现场销售
     订单与交付
     激励与佣金管理
     访谈:从客户流程分解开始
    第4篇 营销篇
     客户与市场细分
     市场活动管理 
     线索管理
     电话营销
     广告与促销管理
     营销效果评估
     访谈:关于客户分析和客户生命周期
    第5篇 服务篇
     服务计划与预测
     客户服务
     现场服务
     投诉管理
     个案管理
     客户关怀与满意度
     在线服务
     知识库管理
     访谈:客户服务系统考核实现的对话
    第6篇 门户与网络营销篇
     客户门户
     员工门户
     网络营销
     电子邮件营销
     访谈:高层支持和培训直接影响到项目的成败
    第7篇 提高篇
     客户细分
     客户价值
     客户满意度
     客户忠诚度
     客户生命周期
     交叉销售与升级销售
     房地产客户模型
     电子商务
    第8篇 应用篇
     整体概览
     销售管理
     营销管理
     服务管理
     会员管理
    第9篇 案例篇
     顾客文化 复地品牌和crm的驱策力
     奥林匹克花园——奥龙会
     万科客户管理的信息化之路

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