
| 《透视:医药保健品营销99例》汇编了近年来在市场上较有影响的99个医药保健品营销案例,在保持原作精髓和案例本来面目的基础上,试图对每一个案例的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍,为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放二十多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷,相信对业界人士今后的市场实践有所裨益。 《透视:医药保健品营销99例》的独特之处在于从营销理论的高度,结合行业的发展环境,以研究的视角和鲜明的观点,对每一个案例进行了客观的、一针见血的点评,为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路,从而使每个案例的影响大大超出了案例本身。 |
| 陶剑虹,国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长,《医药经济报》总编。中国医药行业著名新药市场信息研究专家,活跃于行业内各种政策法规与产业经济峰会的主持演讲。美国南加州大学MBA,广东省药学会常务理事,《中国药学年鉴》,《中国新药杂志》等编委。 |
| 处 方 药 篇 洛赛克营销“秘史”3 活动营销重启肾衰康市场8 曲美进攻上海之营销手法剖析13 澳曲轻营销路径探秘16 万艾可零售终端遭遇“寒流”20 银杏叶制剂市场:机会还是鸡肋24 脑心通长沙市场“春雷行动”解密28 血脂康降脂市场三招拔头筹33 处方药营销终端制胜37 公益营销为心脑康市场开处方42 前列欣:事件营销点石成金47 处方药借途OTC通路营销的一次尝试50 萧规曹随:营销的陷阱—— XR颗粒陕西市场拓展回顾55 OTC 篇 古汉养生精营销变革纪实63 “力度伸”的差异化力度探微69 仲景六味地黄丸西安市场推广记73 东阿阿胶:“满堂红”欲唱红北方市场77 小金维他的入市路径81 普药营销从提升产品力开始85 整肠生“磨剑”肠药市场89 天天明:彻底拉开与竞争产品的差距93 木竭胶囊:“层层剥笋”出方案97 冷门产品热爆区域市场103 中药抗菌消炎药:市场推广一剑封喉107 “无名小卒”叫板市场老大111 撼动隐藏在水底的冰山—— 德美钙上市策划始末115 四大战役成功反围剿119 珍视明的涨价阳谋124 康王感停突围感冒药市场129 一元感冒药欲续平价传奇134 保 健 品 篇 黄金搭档凭什么赶超脑白金141 伊人净的广东攻略145 金日心源素的区隔营销151 透析“张大宁”现象156 汇仁肾宝:栽种属于自己的果树160 亿利甘草良咽的营销蓝图164 比盖茨“无比之比”哲学营销赏析169 八峰氨基酸服务营销闯上海173 肝复春十万元启动大上海177 回春花通秘茶量身定做四大模式181 “反痘先锋”直击市场空档185 “老中医”的实效营销188 启动市场的“三驾马车”192 昂立心邦六个月成功撬开心脑市场197 本草蒜素“咸鱼翻身”200 鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上204 丽姿的“大版面广告+疯狂促销”210 从产品力营销到品牌力营销213 “男人本色”的终端冲动217 透视太极睡宝222 明星产品缘何陨落226 新品上市,为何“有促无销”228 力丽:冒险革新为哪般232 海王牛初乳营销困境解析235 阿归养血糖浆概念制胜238 “氧”概念突围面膜市场241 专柜销售模式开启通路建设新天地246 西朵为什么退市250 广 告 篇 海王:广告能否成就品牌257 三精制药:从广告营销到品牌营销261 哈药六厂广告策略解析265 龙牡壮骨颗粒媒介传播实操271 丽珠得乐:情调的博弈与飞扬275 OTC广告,好也不能说278 金嗓子广告,让人看不懂284 朵而减之:能否“减”掉市场压力288 景致安神的五大传播困境291 “蓝瓶”广告:“卖马的为何吆喝马缰绳”295 背背佳广告文案提炼心得297 海龙胶口服液包装设计解读301 招 商 篇 生命元拓展山东市场307 花欣口服溶液招商试点回眸312 “男人咖啡”:产品创意的胜利315 “绿格尔”走出招商危局318 健民风痛丸着力打造样板市场322 巧塑“鸡肋”变“金牛”326 遗尿停把“不可能”变成可能331 对 决 篇 “吴太”与“桂龙”的市场争夺战339 新维他与金维他的拦截与反拦截342 同类产品“巷战”传奇346 抗真菌市场烽烟图350 血尔与红桃K市场争霸攻略354 礼品市场:999对决脑白金358 “玉林”“玉叶”的品牌区隔策划362 企 业 篇 三株之憾367 哈慈之败372 西安杨森的学术推广之路377 东药珍珠行动381 云南白药再续中药传奇385 太太药业十年打造金字招牌389 王老吉品牌重整纪实394 潘高寿品牌扩张纪略398 哈药品牌之旅的思考404 为盘龙云海排“毒”养“颜”408 奇康“七剑下天山”412 雪莲维药千里“追”连战416 汉易堂入市第一步纪实420 S企业进军保健品领域的挫折之旅425 “小舢板”的策略429 后 记 期待着第100个案例的出现433 |
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