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| 本书在叙述中配以生动的案例，层层推进，步步解析推销的奥妙玄机，具有极强的启示性和指导意义，无论对于初出茅庐的新手，还是具有丰富销售经验的高手，本书都不失为一本绝佳的营销手册，是广大销售人员必备的工具书。 |
| 自从在可口可乐公司供职时起，鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外，还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年，他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”，向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品公司和帕布斯特酿造公司在内的各种消费、服务及企业间委托人提供多种服务。
鲍勃·金博尔现为西佛罗里达大学副教授，讲授专业推销、营销管理和经销管理等课程。他在佐治亚大学获博士学位，并在该校任过教。由于教学成绩突出，多次获奖。他不断有文章在《营销新闻》、《营销教育》、《消费者市场》等刊物上发表。 |
| 作者简介 前言 本书主题 第一章 何谓专业推销术？ 专业推销术七大秘诀 第二章 你自己是最重要的产品 了解自己的六大秘诀 第三章 学会有效交流的基本方法 交流的六大秘诀 第四章 识别和发展潜在的客户 准备发展客户的五大秘诀 第五章 上门推销是一项表演 使你推销得以成功的六大秘诀 第六章 提高你在销售中的实力地位 实力和谈判的七大秘诀 第七章 异议是你的朋友 克服异议的五大秘诀 第八章 成交是最后的冲刺 成交的四大秘诀 结束语 |
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