| 本书详述作者在可口可乐公司的营销经验，展示了他独特的反直觉的营销策略和理念，充满智慧和洞见。本书一经出版就受到美国营销界和商界人士的高度评价，它不仅是一本有关市场营销的书,还教会你如何选择并达到正确的目标,教你如何成功地经营一种生意。齐曼是一个具有煽动性和激情的人，他总是不停地挑战、启发和教导人们。对于那些置身竞争激烈的营销界人士，此书是可以让你受益非浅的必读本。
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| 本书作者塞尔希奥·齐曼（Sergio Zyman），可口可乐公司前任首席销官（CEO），在可口可乐任职期间，以革新可口可乐公司的营销方法而闻名。推出了健怡可乐、新可乐、经典可乐、雪碧等著名品牌，策划了“永远的可口可乐”等经典营销活动，使可口可乐成为风靡全球190个国家50多亿人口的世界第一饮料。 |
| 鸣谢 序 第一部分 营销并不神秘 引言 冲破神秘的禁区 营销就应该把东西卖出去 营销就应该能赚钱 营销既不神秘，也非奇迹 第一章 为什么营销？赚钱！ 注重结果而不是过程 切记：营销是一种投资 营销创造需求 出售你能制造的每一样产品 如果你认为不可能销售更多了，那你就肯定不能了 请注意：想“豆”得“豆”，想“瓜”得 “瓜” 营销：志当存高远 第二章 胸无大略，一事无成 请注意：战略就是一切 绘制你的行动纲领 不要南辕北辙 让竞争对手招术失灵 跳出门 类怪圈 坚定信念，持之以恒 处处皆学问 理解事物的普遍联系 第三章 营销是一门科学 真正依靠数据 对结果进行评估 改变想法 分析成功的因素 回顾与展望 掌握对话主动 权 提正确的问题 决策与修正 了解倾听的价值 别忘了问为什么？ 要获得胜利你不必赢 得每个回合 第二部分 如何使销量与利润最大化 第四章 定位是把双刃剑 第五章 比尔·克林顿、戴安娜王妃、斋月与推销产品有关吗？ 第六章 关于营销学，杰里·塞恩费尔德能教你什么？ 第七章 哪里有鱼就在哪里下钩 第八章 不要停止对明天的思考 第三部分 麾下何人？ 第九章 不能迷信人数 第十章 我喜欢广告公司——部分公司也喜欢我 结论 传统营销时代的结束 |
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