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创业市场营销
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最 低 价:
¥17.90
定 价:¥26.00
作 者:
李蔚,牛永革
著
出 版 社:
清华大学出版社
出版时间:2005-9-9
I S B N: 9787302075929
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市场营销
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编辑推荐
创业成功的标志就是成功实现产品的销售。对于一个刚创业的企业,拥有了一种新产品后,如何把新产品成功推向市场就成了一个至关重要的问题。本书就是一本讲述如何把一种新产品成功推向市场的营销书籍。它从一个创业者的角度,系统介绍了如何建立企业创业营销组织、如何寻找创业市场机会、如何分析创业市场、如何确立要进入的创业目标市场、如何根据创业目标市场确立新创业市场进入的战略和策略、如何克服创业市场进入中的障碍、如何为创业市场的进入提供保障,以及如何对创业市场的进入和维护进行安全管理等方面的理论。
本书可作为MBA、工商管理专业和营销专业的本科生、硕士生课程教材,也可以作为对社会上的营销理论工作者、营销教学人员、企业创业者进行创业培训的教材。
内容简介
创业成功的标志就是成功实现产品的销售。对于一个刚创业的企业,拥有了一种新产品后,如何把新产品成功推向市场就成了一个至关重要的问题。本书就是一本讲述如何把一种新产品成功推向市场的营销书籍。它从一个创业者的角度,系统介绍了如何建立企业创业营销组织、如何寻找创业市场机会、如何分析创业市场、如何确立要进入的创业目标市场、如何根据创业目标市场确立新创业市场进入的战略和策略、如何克服创业市场进入中的障碍、如何为创业市场的进入提供保障,以及如何对创业市场的进入和维护进行安全管理等方面的理论。
本书可作为MBA、工商管理专业和营销专业的本科生、硕士生课程教材,也可以作为对社会上的营销理论工作者、营销教学人员、企业创业者进行创业培训的教材。
作者简介
李蔚,博士、博士生导师、四川大学工商管理学院教授,四川大学营销工程研究所所长。国际行为发展研究会会员(ISSBD)、中国市场学会常务理事、专家委员会委员、四川省营销学会会长、四川省经济学会副秘书长、四川省心理学会常务理事、英国威尔士大学中国教学部兼职教授。
主要致力于营销安全和营销技术方面的研究,在学术界提出了 “营销安全管理”和“营销流管理”的概念和理论体系,并在众多企业实战应用,取得了良好经济效果。始终坚持理论与实战的高度结合,在业界有“两栖营销人”之称。
目录
目录
第一章创业市场营销概述1
第一节创业营销的概念和意义3
第二节谁需要创业营销4
第三节谁是创业企业5
第四节创业营销解决什么问题5
第五节创业营销的基本内容6
第六节如何进行创业营销规划9
本章小结14
思考题14
第二章创业市场机会寻找15
第一节创业市场机会16
第二节创业市场营销机会的类型18
第三节创业市场机会识别方法21
第四节市场机会的评估和检验32
第五节市场进入机会分析报告范例36
本章小结41
思考题42
第三章创业市场分析43
第一节创业市场宏观环境分析44
第二节创业市场竞争环境分析56
第三节创业市场主体分析61
第四节创业市场类型分析64
第五节创业市场行为分析67
本章小结68
思考题69
第四章创业目标市场选择70
第一节创业市场细分71
第二节细分创业市场74
第三节创业目标市场选择80
第四节创业市场定位85
本章小结89
思考题90
第五章创业市场进入战略91
第一节领导型进入92
第二节挑战型进入99
第三节追随型进入107
第四节补缺型进入111
本章小结118
思考题118
第六章创业市场进入的基本策略119
第一节市场进入的产品策略121
第二节市场进入的价格策略134
第三节市场进入的渠道策略142
第四节市场进入的整合营销传播策略147
本章小结154
思考题156
第七章市场进入运作策略157
第一节市场进入中的生存策略159
第二节市场进入的巩固策略166
第三节市场进入的销量提升策略172
第四节市场进入的品牌承诺策略178
本章小结183
思考题183
第八章创业产业基本环境184
第一节零散型产业的战略选择187
第二节新兴产业的战略选择193
第三节产业向成熟转化的战略选择199
第四节衰退产业中的战略选择205
本章小结211
思考题212
第九章创业市场营销安全213
第一节企业营销安全的界定215
第二节企业营销安全三维结构模型216
第三节企业营销安全预警原理222
第四节企业营销安全预警管理程序224
第五节企业营销安全预警体系230
本章小结236
思考题237
第十章创业市场营销的组织保障体系238
第一节创业营销组织239
第二节创业营销组织运行244
本章小结250
思考题251
参考文献252
鸣谢254
后记255
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