| 本书涉及的主题——定价是市场营销中至关重要的一个环节，关系到企业成本的补偿及利润的实现。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和技巧，进而提高制定定价策略的水平。 书中的14个章节分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调理战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题，阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务状况的影响等。 本书是一部操作性和可读性都很强的书籍，可供大专院校营销专业的师生学习使用，也适合各企业的有关管理人员阅读参考。 |
| 第1章 战略计划：收割你的获利潜力 第2章 成本：应如何影响定价策略 第3章 财务分析：获得性定价 第4章 消费者：理解并影响消费者的购买决策 第5章 竞争：妥善处理冲突 第6章 定价策略：积极主动地管理市场 第7章 生命周期定价法：在变换的环境中调整战略 第8章 基于价值的销售和谈判：对消费者的行为施加影响 第9章 细分定价：市场细分策略 第10章 营销组合中的定价策略：发展整体战略 第11章 渠道策略：价格管理 第12章 竞争优势：为更有利的定价策略打好基础 第13章 测量感受值和价格敏感性：对判断进行修正的研究方法 第14章 伦理和法律：理解定价方面的限制因素 |
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