| 王锡义 1949年生于安徽省宿松县农村，1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业，有大专文凭，高级政工师职称。20岁在家乡任村干，后当过印刷厂工人，搞过青年工作，做过党政干部，1987年起到工厂从事管理工作，现任安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁，有一点虚名，有一堆教训，做人老老实实，工作兢兢业业，干一行爱一行，雄心壮志是：一定要争取做同行中的佼佼者。 |
| 一心修道 上篇 实战宝典 评“驻点直销模式” 论“驻点直销模式” 第一章 “驻点直销模式”的新思维 第一节 “驻点直销模式”的创立与推行 第二节 “驻点直销模式”的内容与实质 第三节 “驻点直销模式”的新概念新术语 第二章 “驻点直销模式”的主要特点 第一节 坚持销售过程的全面标准化运作 第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络 第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用 第四节 坚持“三环价格”联动机制有效掌控市场 第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源 第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本 第七节 精心构建了高效的风险防范系统 第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战 第三章 “驻点直销模式”的操作要领 第一节 总模式要领 第二节 乡镇网点模式要领 第三节 仓库租赁模式要领 第四节 “要货函”模式要领 第五节 “三利促销之法”模式要领 第六节 结算模式要领 第四章 “驻点直销模式”的管理方略 第一节 营销队伍的建设 第二节 驻点销售员的管理 第三节 考核分配工作至关重要 第五章 “驻点直销”与外设“销售分公司”之比较 下篇 三十六年诗存 诗情激荡的岁月 第一章 抒怀言志篇 第二章 风景游历篇 第三章 朋友情谊篇 第四章 市场开拓篇 第五章 同事共免篇 第六章 日记 |
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