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作 者：唐纳德﹒R.莱曼(Donald R. Lehmann) 拉塞尔﹒S.温纳(Russell S. Winer) 王永贵 著
出 版 社：北京大学出版社
出版时间：2008-12
I S B N：730113795
| 姓名：莱曼 温纳 王永贵著 作者简介： 作品：《营销策划分析》 姓名：唐纳德﹒R.莱曼(Donald R. Lehmann)著 作者简介： 作品：《营销策划分析》 姓名：(美国)(Donald R.Lehmann)唐纳德﹒R﹒莱曼著 作者简介： 作品：《营销策划分析》 姓名：唐纳德﹒R.莱曼(Donald R. Lehmann) 拉塞尔﹒S.温纳(Russell S. Winer) 王永贵著 作者简介： 作品：《营销策划分析》 |
| 第1章 营销计划 1.1 概述 1.1.1 计划的界定与目标营销计划 制订营销计划是一项十分关键的活动。事实上，有些人甚至认为，制订年度营销计划是产品经理最重要的一项工作，而且是唯一重要的工作（stasch and lanktree，1980）。 对于大多数企业而言，制订营销计划都已经成为十分重要的一项活动。一般而言，营销计划都是一年一次，而且主要关注的是某项产品或者一条或多条产品线。赫尔伯特（hulbert），莱曼（lehmann）和赫尼希（hoenig）（1987）所做的一项调查表明：90％以上的营销经理从事正规的营销计划工作。平均而言，这些经理人员每年在营销计划方面大约要花费45天左右的时间，而且主要是根据来自销售人员、管理信息系统、内部营销调研等渠道的信息来制订营销计划方案。’因此，制订营销计划，是营销人员的一项重要职能，对于提高市场主体的调整能力和提升绩效水平都发挥着重大作用。 …… 更多 |
| 第1章 营销计划 1.1 概述 1.2 计划的过程 1.3 营销计划的构成要素 1.4 两个案例研究 第2章 界定竞争对手 2.1 概述 2.2 市场竞争的层次性 2.3 判定竞争对手的方法 2.4 竞争对手的选择 2.5 企业竞争 第3章 产业分析 3.1 概述 3.2 总体市场因素 3.3 产品大类因素 3.4 环境分析 3.5 案例演示 第4章 竞争者分析 4.1 概述 4.2 信息来源 4.3 分析产品属性 4.4 评估竞争对手当前的目标 4.5 评估竞争对手的当前战略 4.6 市场营销战略 4.7 差异化优势分析 4.8 评估竞争对手的意愿 4.9 预测未来的战略 4.10 案例演示 第5章 顾客分析 5.1 概述 5.2 关于顾客，我们需要知道什 5.3 市场细分 5.4 案例演示 第6章 市场潜力与销售预测 6.1 概述 6.2 界定 6.3 市场潜力 6.4 估计市场和销售潜力的方法 6.5 销售预测 6.6 案例演示 6.7 使用预测 第7章 制定市场营销战略 7.1 概述 7.2 产品战略的构成要素 7.3 确立目标 7.4 战略决策的选择 7.5 定位：目标顾客的选择 7.6 定位：竞争对手的选择 7.7 定位：核心战略 7.8 品牌资产管理 7.9 与顾客战略的关系 7.10 在生命周期各阶段的市场营销战略 7.11 案例演示 更多 |
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