| 对许多企业来说，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。在竞争愈来愈激烈的今天，分销渠道管理问题不仅具有策略意义，而且具有发挥跨企业“团队竞争力”的战略意义。 本书第二版在保留初版较为全面、系统涵盖分销渠道管理理论、方法与实践知识点的基础上，对全书和部分章节作了结构性调整，增加了渠道政策、服务营销渠道管理和电子网络分销渠道管理，并更新了大部分章后案例。使本书更具时代性与实用性。 |
卜妙金教授，广东梅县人，1969年、1981年本科及研究生毕业于中国人民大学贸易经济专业，获经济学硕士学位。1981年起在中山大学任教，历任教员、讲师、副教授、教授，管理学系主任、管理学院第一副院长及市场营销学科带头人。1996年调任仲恺农业技术学院院长，2003年起改任巡视员。目前主要社会兼职有：广东省政协委员、中国高校市场学研究会副会长、中国市场学会常务理事、国家人事部西部开发经济战略顾问、广东农村经济学会副理事长、广东梅州市发展战略顾问、广州轻工工贸集团及广船国际独立董事。 卜妙金教授长期从事企业管理及市场营销教学与研究，1988年以来领衔培养硕士 |
| 第一篇 渠道管理综述:认识分销渠道 第一章 分销渠道的功能、结构与管理关系 第一节 分销渠道及其功能 第二节 分销渠道的基本结构 第三节 分销渠道决策与管理 第二章 分销渠道成员及其营销特征 第一节 分销渠道的主要成员 第二节 批发商 第三节 零售商 第二篇 分销渠道战略:设计与管理 第三章 分销渠道的战略设计 第一节 分销渠道战略设计理论 第二节 分销渠道战略设计程序 第三节 分销渠道系统设计分析 第四节 渠道战略模式的选择与实施 |
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