| |
|
|
| 代总序言 前言 第一章 用产品卖点整合分销渠道 一、卖点——塑造产品分销灵魂 二、分销渠道——延伸卖点的竞争优势 三、用好分销渠道——延伸卖点的竞争优势 四、把好分销渠道的脉动 第二章 产品分销如何策划渠道卖点 一、选择最有生命力的典型渠道 二、环环相扣，连锁制胜 三、特许经营，用“特权”扩展卖点 四、关系营销：合理利用产品分销渠道的关系资源 五、网络营销，是分销渠道的时尚卖点 六、新选择：分销渠道的新形式 第三章 谁是分销渠道卖点的主人 一、分销渠道之龙头——制造商 二、分销渠道之枢纽——中间商 三、分销渠道之虎尾——消费者 第四章 如何围绕卖点设计渠道 一、怎样设计一条最适合卖点的分销渠道 二、分销渠道设计要点：长度适宽 三、分销渠道的选择 四、分销渠道设计的隐性要素：分销物流 第五章 分销渠道运作管理 一、渠道管理：从总体推动卖点 二、分销渠道成员管理 三、激励分销渠道成员的绩效评估 四、分销渠道的协调与控制 第六章 分销渠道的冲突处理 一、渠道合作与竞争处理 二、渠道冲突与危机化解 三、控制渠道冲突让卖点凸现 四、串货处理的典范 第七章 分销渠道评估及改进 一、渠道运行状态分析 二、分销渠道效益衡量 三、实现分销渠道的卖点目标：改进与创新 编后语 参考文献 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）