| 点击免费阅读更多章节：输赢II之摧龙六式 10年外企销售实战，6年销售培训心得。 教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。 ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范 王璞教授 付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。 ——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉 “输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。 ——影响力教育训练集团董事长 易发久 推荐购买官场小说《驻京办主任(一、二、三）合集》 推荐购买中国第一部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》（花荣著) 推荐购买中国第一部可用于培训的精彩商战小说《输赢》（限量纪念版)(付遥著) 赠可以听的光碟:中央人民广播电台小说连播 |
| 付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。 2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。 主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。 博客：http：//blog.sina.com.cn/fyao。 |
| 前言 书中人物介绍 序章 客户拓展的六个关键步骤 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘要求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 回收账款 末章 销售漏斗管理 后记 |
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