| 《高效能人士的七个习惯》作者史蒂夫·柯维隆重推荐 1.找出你销售能力的决定性因素 2.打破障碍放弃所有的消极与对抗 3.通过情感智慧培育成功的四个关键 4.驱动力创造性价值观 通过完美修炼诱发销售人员天然的潜在力量 |
| 荣·威灵汉姆，一体化系统公司的创始人兼总裁。该公司的客户包括很多世界知名企业，比如强生、IBM等。 |
| 序言本书如何让你受益 第1章 自我理解 ——找出你从事销售事业的原因 什么是你销售能力的决定性因素 你的销售总是与你深信可以销售的商品相一致 真正的你 销售的一致性 看不见的东西 “我认为”的作用 “我感觉”的作用 “我是”的作用 “我是”的直觉知识 我们所作的一般选择 内在冲突和一致 人的销售能力 人们无意识地寻找自己的位置 关于销售技巧的知识并不决定销售的成败 冲破樊篱的过程 如何从本章中获益 第2章 界限 ——检测你目前的信念界限 世界级的成功者 邂逅传奇人物 他们是如何做到这个的 人的信念界限 创造了价值，你认为自己应该得到的回报 与消极情绪对抗的必要性 人的能力范围 别人影响了我们对界限的定义 我们倾向于坚持自己的内在信念 我们看不到更高或更低水平的成就 内在冲突推动或阻碍着我们 如何从本章中获益 第3章 突破 ——打破你成功的障碍 障碍满足了我们的某些内在需要 本章的目的 情感比意志力更强大 记住这些相互作用 问问你自己 超越障碍 从这个步骤中获得自由 深层程序 享受更高的成就，你准备好了吗 如何从本章中获益 第4章 成就 ——认识成功的四个关键因素 非常清晰的目标 成功的动力 什么是情感智慧 杰出的社交技巧 这四种特征存在于哪里 如何从本章中获益 第5章 充裕 ——为自己的将来设定目标 充裕无处不在 信念使远大的目标成为可能 为了远大目标而取得内心和谐 观念变成现实 目标实现系统 实施行动 第6章 创造性 ——发现自已的创造性目标寻求机制 第7章 心系顾客 ——怎样以顾客容易接受的方式销售 第8章 能量 ——释放无止境的成功驱动力 第9章 控制 ——把握销售的情感面 第10章 社交技巧 ——使别人感觉得到了理解 第11章 自言自语 ——选择自言自语的内容 第12章 目的 ——寻找你做事的意义 第13章 价值观 ——弄清自己代表着什么 后记 |
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