| 集合全球最佳商业图书打造企业顶尖培训教材。 像朋克音乐对传统音乐的颠覆一样颠覆传统营销。 1.不能超越传统那么就颠覆传统；2.敞开大门融入每一个合作伙伴；3.拒绝虚构情节事实是最佳的广告；4.营销拒绝跟随制定新标准。 |
| 推销致词 致谢 序 欢迎加入这场革命 第一章 朋克营销宣言 成功险中求 为什么不换种方式 明确定位 迎合不是上策 学会放手 诚信经营 寻找对手 留有悬念 超越竞争 不要沉迷于技术 了解自己的长处 营销不需要废话 追求自己的标准 拿起革命武器 欢迎你的参与 第二章 跳过中间商 不要受其拖累 敞开大门 自我品牌 鸡尾酒会上的演说 第三章 告别平凡，引人注目 你想先听什么 设计制胜 制造稀缺 退出大众市场 妈妈，我想要 电梯间的谈资 第四章 谁动了你的午餐 让他们吐出来 大处着眼 小处着手 成长之痛 和阿司匹林一起享用吧 第五章 电话销售 手机在营销中的妙用与滥用 恰如其分的手机短信 娱乐向前冲 走近身边的小型电视 我的“移动”电视 游戏及其他 “枕头大战”之用 第六章 被俘的顾客 商家的无情圈套 小心廉价航空公司 你能听见我们说话吗，该死的 请不要压榨我们了 只因为你做得太过火 在不知道自己该说些什么时，请参考以下内容 第七章 故事时间 故事成就营销的艺术 作为交通灯之用 第八章 让我安静一下，好不好 时间有限，选择无限 嘈杂，还是讨人喜欢 引人权力宪章 第九章 谎话连篇 事实真相与虚构情节 我砍倒了樱桃树 来吧，大家现在拿起事实这件武器 提供给大陪审团 第十章 就像电视中看到的 电视广告的喜与忧 替代产品 电视植入式广告 品牌整合 广告和节目的模糊界线 给你的邻座留下深刻印象 第十一章 最后，像好莱坞那样 制作自己的内容 制作者挽救了我 看我的内容 在无聊的会议中使用 第十二章 游戏上场 没有输家 游戏嵌入式广告：诚信 与广告赞助商的博弈 广告游戏：让我们激情高涨 与新兴技术整合 用以下方法成就了不起的事业 第十三章 营销无止镜 难以置信的未来 媒体不可知论的盛谈 什么是大构想 加速创造 要停下来很难 以此代替Charmin(纸巾品牌) 注释 |
| 一场营销革命正在酝酿之中。 在过去的许多年中，虽然消费者和品牌之间的关系已经发生了巨大的转变，但新的营销方式却迟迟没有出现。 过去的营销方式建立在一系列假设的基础之上。然而，事实证明这些假设是不成立的。直觉告诉营销者，周围的市场环境已经发生了变化，但他们却还没有更好的应对之策。可是现在，我们找到了问题的解决之道。 在介绍新的营销方式之前，我们先做一下回顾。 从20世纪末开始，无论是广告业、公共关系行业、直销业还是网络营销业，所有的营销行业都度过了一段艰难的时期。广告业曾经在营销领域中有着绝对的权威。广告商们帮助每位客户塑造自身的品牌，为客户的营销预算出谋划策。当然，这些预算经费最终都会落入他们的腰包。在那段黄金时期，广告商会收取15％的代理费用。 但是好景不长，随着广告专业分工的细化，一些公司和机构开始专门从事媒体策划和媒体购买业务。面对这种情况，营销者觉得根据实际服务付给广告商报酬比按照总代理费用的百分比付费更合理。于是，这些客户不再按总体预算的15％支付给广告商报酬，而是降低了标准，按照他们工作时间的长短来提供报酬。 这些客户希望广告业能够像普通服务行业一样，依照投入在某个项目上的时间和员工数量来计酬。 面对这种形势，广告商不得不改变原有的工作模式。 在和未来的客户洽谈报酬时，广告商需要说明运作一个项目所需的时间和团队成员的人数及工作职责。根据团队成员的实际工资或行业同等水平人员的平均工资及其他消耗性费用(灯泡或咖啡)等和利润，就可以计算出报酬总额。 …… 顺便说明一下，你会在书中看到很多英国的营销案例。原因不外乎，一直以来英国的营销实践者们更具有冒险精神。有时，他们失败了；有时，他们却会获得巨大的成功。从这些事例中，我们可以学到很多东西。所以，如果你觉得我们具有英国人的冒险精神，那我们的努力就没有白费。另外，在读这些文章时，你不妨模仿一下英国人的语调。 |
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