| 本书除了重点阐述造梦营销的理论之外，还会让读者从中感悟到生活方式营销、品牌营销、口碑营销、文化营销、渗透营销、定制营销、体验营销等诸多营销理念及策略的闪光点。要知道，任何一种营销理念都是绿洲中的一棵树，没有其他树木的存在，独木无以成林，也就失去了其价值所在。如今是一个系统营销时代，是一个整合营销时代，自然包括资源、策略与工具的整合。所以，造梦营销同样需要其他资源、策略、工具的支持，否则企业将无法为消费者造梦，也无法让自己圆梦。 |
| 贾昌荣：实战品牌营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，长春市团委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，中国制造业管理在线、中国食品产业网等数十家网站特聘专家顾问、培训师。 十余载营销征战，在食品、饮料、医药、保健品、建材、房地产、汽车、医疗、零售等行业领域积累深厚，曾先后在多家知名企业任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。2006年初，创办授之渔营销顾问机构，任首席顾问，为企业提供管理咨询、营销策划、品牌规划、形象设计及企业培训服务。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。 出版《营销就是为消费者造梦》、《营销的真相》、《汽车品牌推广战》、《汽车广告公关战》、《服务营销战》等九部专著；在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线等80余家网站开设专家专栏。 |
| 前言 第一章 营销的本质就是为消费者造梦 第一节 营销正在向消费者价值回归 第二节 消费者价值观决定生活方式 第三节 生活方式是一系列梦的组合 第四节 贩卖什么都不如贩卖生活方式 第五节 立足生活方式差异化造梦 读书笔记 第二章 为消费者造梦前要先为自己造梦 第一节 企业造梦需要决策层共同参与 第二节 企业造梦要积极吸引消费者参与 第三节 梦境不要离现实太遥远 第四节 不要轻易尝试多种生活方式 第五节 不要简单地重复其他企业的梦 第六节 企业的梦需要美化与包装 第七节 让员工理解并接受梦想 读书笔记 第三章 企业要把自己的梦想品牌化 第一节 品牌承载着市场竞争的重任 第四章 牢牢锁定最容易人梦的消费群体 第三节 选择企业机会最大的生活方式 第五章 按照消费者的意愿包装梦想 第一节 美化包装要遵守基本“游戏规则” 第二节 美化包装也需要练“表面功夫” 第三节 围绕产品或服务进行美化包装 第四节 围绕市场要素进行美化包装 第五节 围绕消费情境与角色进行包装 第六节 针对梦想提出一项行动计划 第六章 让寻梦的消费者走进期待的梦想生活 第一节 将消费者准确分类并“对症下药” 第二节 对寻梦的消费者说“请君入瓮” 第三节 寻找令消费者快速人梦的共鸣点 第四节 企业梦想正式入市的“前夜营销” 第五节 全面接触快速把信息传给消费者 第六节 快速建立消费者对梦想的信任与认同 读书笔记 第七章 为无梦的消费者造梦并进行“催眠” 第一节 消费者为什么不感兴趣或拒绝入梦 第二节 偏差是企业梦想迷失的主要“内伤” 第三节 梦想要给消费者足够的安全感 第四节 有时“打压”比“讨好”更重要 第五节 转换思维，换个思路来做市场 第六节 要学会挖竞争对手的“墙脚” 读书笔记 第八章 让消费者长期生活在美好的梦中 第一节 举双手欢迎沉睡梦中的消费者 第二节 让消费者沉睡梦中是一项长远战略 第三节 让消费者沉睡梦中的实效化策略 第四节 维系消费者梦境的“常客计划” 第五节 挖掘沉睡梦中的消费者的价值潜力 读书笔记 第九章 让醒来的消费者重新回到梦中 第一节 消费者为什么会从梦中醒来 第二节 消费者为什么会突然“惊醒” 第三节 反消费行为对消费者保留的影响 第四节 消费者醒来之前的蛛丝马迹 第五节 尝试让醒来的消费者重新人梦 读书笔记 第十章 当竞争对手袭扰消费者的梦境时 第一节 袭扰消费者梦境的百变花招 第二节 打赢消费者资源争夺的防御战 第三节 直面竞争对手的“合力围剿” 第四节 策略化隔离竞争对手与消费者 第五节 面对挑战大胆接招 第六节 通过发动“破袭战”巧取豪夺 第七节 “阵地战”是争夺消费者的最前沿 读书笔记 后记 坚持是一种美丽 |
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